眼下，市場受疫情影響，復工時間延后、復工安全有挑戰(zhàn)、短期內(nèi)業(yè)務量減以及各種不確定的市場因素，都給整個化工行業(yè)帶來了嚴峻考驗。不過如今，全國已經(jīng)相繼出臺企業(yè)幫扶措施，相信被壓抑的市場需求也將在疫情結束后開始復蘇，而更多化工裝備企業(yè)要做的則是在行業(yè)洗牌后，第一時間搶占市場。
近日，中央政治局常務委員會議上也明確指出，“保持國際工藝鏈通暢，創(chuàng)新招商引資、展會服務模式，保障各類經(jīng)貿(mào)活動正常展開。”對此，可以看出國家層面對于展會方面的扶持，同時也不難得出，參與展會將是迅速恢復各行業(yè)貿(mào)易往來聯(lián)系的捷徑之一。
是危機，還是機遇？
面對這場悄無聲息看不見硝煙的疫情戰(zhàn)役，必定是一個加速成員淘汰和加快產(chǎn)品細分升級的過程。強者愈強，弱者恒弱，能夠存活下來必定是能適應環(huán)境變化，對行業(yè)變革有充分而清醒認知并調(diào)整自己的企業(yè)。在全國因疫情導致停工的幾個月中，市場亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來指引。展會帶來的新產(chǎn)品正是市場的強心劑，只有把握住這一機遇，才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場。
企業(yè)參展的重要性
1、參加展會是性價比高的營銷方式
據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會調(diào)查，通過推銷員推銷、廣告、公關等手段的一般營銷渠道找到一個客戶，平均成本219英鎊；通過會展尋找一個客戶，平均成本35英鎊。通過會展平臺接觸的潛在客戶，一方面是數(shù)量多，一方面是質(zhì)量高。在展會短短幾天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其幾個月能接觸到的客戶數(shù)量還要多；展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成。
2、參加展會是疫情后占領市場的好機遇
面對疫情帶來的全國經(jīng)濟洗牌，給企業(yè)帶來了機遇也帶來了挑戰(zhàn)。據(jù)悉，國內(nèi)一線大展的品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛擴大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結束之后立刻占領處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業(yè)瀕臨倒閉的局面下，此次洗牌將正是大企業(yè)加速市場滲透和占領市場的時機。
作為上?；ぱb備展長期合作企業(yè)，蘇州奧德機械有限公司已經(jīng)連續(xù)5年參展。近日，周俊軍總經(jīng)理還談到：“今年將重點在化工領域拓展市場機遇，深耕渠道，并在上?；ぱb備展上大展拳腳。”
3、展會上的新產(chǎn)品是市場的強心劑
會展業(yè)因其特殊的產(chǎn)業(yè)鏈位置，對制造類企業(yè)具有較強的帶動作用，從會展業(yè)與企業(yè)的關聯(lián)特征看，會展位于企業(yè)生產(chǎn)的前端。其中展會具有新品展示和行業(yè)風向標的作用，對產(chǎn)品研發(fā)，拓展銷售渠道都有至關重要的影響。對此，江蘇賽德力、江蘇華大、重慶江北等等一眾離心機品牌展商就準備在上?；ぱb備展上推出新研發(fā)的離心機，加速開拓化工市場的步伐。
4、參加展會是疫情后較好的溝通聯(lián)絡平臺
當然，會展業(yè)是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺。在上游原料供應商停工或倒閉、下游經(jīng)銷商遇冷或關停的情況下，如何打通上下游關系并發(fā)現(xiàn)新的合作伙伴是擺在所有化工企業(yè)面前的難題。
而參加展會，就成為進行人員溝通和建立聯(lián)系非常重要的平臺。對此，上海埃格環(huán)?？萍加邢薰咀鳛榛U水處理領域的“黑馬”，對此深有感觸。連續(xù)參加了3屆的展會及相關活動論壇，埃格環(huán)保通過展會平臺，與眾多專業(yè)人士面對面溝通交流，快速拓展了客戶關系網(wǎng)絡。
疫情越是切斷人與人之間的聯(lián)系，展會越是能體現(xiàn)出他建立人與人之間當面溝通的優(yōu)越性，在疫情全面過去之后，展會行業(yè)會為各個生產(chǎn)企業(yè)帶來重要的上下游人脈資源，相信展會行業(yè)必會迸發(fā)出勃勃生機。
不容錯過的行業(yè)盛會
隨著市場地快速恢復，各行各業(yè)競爭也將更加激烈，加速行業(yè)洗牌，化工裝備行業(yè)也將進入“強者更強”的境地。危機蘊藏著商機，而疫情過后便是行業(yè)快速恢復生產(chǎn)的關鍵時期，各大生產(chǎn)企業(yè)如何在行業(yè)回暖之際，利用會展營銷手段快速搶占市場先機，這是關系到今年企業(yè)生死存亡的大問題，所有行業(yè)人士都寄予厚望。
第十二屆上海國際化工技術裝備展覽會將于8月26-28日在上海新國際博覽中心如期舉行，同期舉辦第十二屆上海國際化工環(huán)保展覽會、第十二屆上海國際化工泵、閥門及管道展覽會，預計參展企業(yè)800多家，展覽面積50,000平方米，專業(yè)觀眾超過40,000人次，這將是化工裝備企業(yè)在疫情洗牌后搶占市場先機的一大機會！
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