作為每年一度的行業(yè)盛會，環(huán)博會已成為大型企業(yè)的展示舞臺，也是中小企業(yè)的訂單窗口，更是從業(yè)者的一場大型聚會。觀展似乎已成為一種職業(yè)習(xí)慣和朝圣，因此每次歸來，也都有一些小感悟。
1. 市場與企業(yè)：行業(yè)來了67%新面孔，還值得去么？
年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。這是筆者今年瀏覽參展商名單的感慨。從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)角度來看，今年固廢展館一半以上（67%）的展商可以說都是新面孔，而且很多還是難以“望文生義”的陌生面孔。
那么，今年的環(huán)博會還值得去么？
帶著這個疑問，筆者走馬觀花參觀了E1及E2綜合館，E4修復(fù)館、N4及N5固廢館。大體有如下幾點(diǎn)感悟：
1.1. 餐廚垃圾就地處置：市場火熱，超30家企業(yè)參展
伴隨去年全國垃圾分類的推廣，餐廚垃圾（包括餐飲垃圾及廚余垃圾）的就地處置市場迎來爆發(fā)式發(fā)展，這個在今年的環(huán)博會體現(xiàn)的非常明顯。
據(jù)筆者粗略統(tǒng)計(jì)，今年主打餐廚垃圾就地處置的參展企業(yè)達(dá)30余家，盡管這類企業(yè)仍以長三角居多，但從南到廣西，西到成都貴陽也多有代表，可見市場需求旺盛。
然而巨大的市場下，業(yè)內(nèi)尚未形成主流的工藝路線。盡管當(dāng)前仍以高溫好氧堆肥為主，但由于此前的過度宣傳，部分好氧堆肥一體機(jī)一度被質(zhì)疑為“烘干機(jī)”。在這個背景下，市場上涌現(xiàn)出了以“倍奇能源”為代表的干式厭氧一體機(jī)、以“諾晟”為代表的高溫高壓水解一體機(jī)等新興技術(shù)，為行業(yè)發(fā)展提供了新的可能。
從業(yè)企業(yè)角度來看，盡管展會現(xiàn)場有耕耘多年的前輩，但市場上涌現(xiàn)了大量新的面孔，包括做xx機(jī)械的，xx菌種的跨界企業(yè)。從這個角度，這個領(lǐng)域技術(shù)門檻并不高，或者說，市場仍處于早期，市場尚未將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品篩選出來。
從企業(yè)性質(zhì)來看，行業(yè)以民營企業(yè)為主，但也有以“中車”為代表的大型央企國企、以及合資企業(yè)和代理國外技術(shù)的貿(mào)易公司進(jìn)入這個市場。
1.2. 眼花繚亂的供貨商：現(xiàn)場展商可搭建起多套固廢完整系統(tǒng)
如果說，餐廚垃圾就地處置還可以明確地進(jìn)行一個歸類，那么展會現(xiàn)場大量的各類供貨商則簡直可以讓人看得眼花繚亂。
但如果從每一個細(xì)分領(lǐng)域的項(xiàng)目完整流程來看，則或許能理順很多。具體而言，
1）有機(jī)垃圾產(chǎn)沼系統(tǒng)。以餐廚及畜禽糞污為代表的有機(jī)廢物處理市場大熱，帶動大量配套設(shè)備廠家前來參展。從前端最傳統(tǒng)的磁選、渦電流分選，到雙軸破碎機(jī)、振動篩，油水分離器，再到中端的厭氧發(fā)酵罐（搪瓷拼裝罐、玻璃鋼等）、攪拌器，再到后端的沼氣脫硫、雙膜氣柜、燃?xì)獍l(fā)電機(jī)、堆肥系統(tǒng)、除臭系統(tǒng)，不夸張的說，完全可以在展會現(xiàn)場搭建起一套完整的有機(jī)廢物產(chǎn)沼利用系統(tǒng)。
甚至，連供貨商的供貨商，如特種鋼，特種刀片，減速機(jī)、液壓系統(tǒng)也都能不少見。
2）建筑垃圾資源化系統(tǒng)。類似地，還有建筑垃圾資源化細(xì)分市場的升溫，也帶動了相關(guān)成套裝備、破碎機(jī)、撕碎系統(tǒng)、蝶形篩、風(fēng)選、霧炮，以及移動式設(shè)備等紛紛亮相。
3）此外，還有危廢項(xiàng)目的SMP系統(tǒng)、回轉(zhuǎn)窯等，可以說，總有一款滿足你。
這一方面，說明市場很熱，但同時(shí)也反應(yīng)了市場發(fā)展初期，企業(yè)之間正通過激烈競爭以搶占市場，樹立品牌。
此外，受疫情影響，傳統(tǒng)主要出口的企業(yè)在此次風(fēng)暴中銷售承壓。以江蘇旭田為代表的環(huán)保設(shè)備企業(yè)，也加入了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大隊(duì)伍，積極開拓國內(nèi)市場，進(jìn)一步加劇了行業(yè)的熱鬧和競爭。
1.3. 綜合龍頭：市場新貴的集體亮相
環(huán)博會作為行業(yè)盛會，其歷來都是大型企業(yè)展示肌肉的舞臺，疫情背景下仍不例外。據(jù)筆者觀察，一般以兩類企業(yè)最為活躍。
一是剛登陸資本市場的明星企業(yè)，這類企業(yè)以民營為主，通常具有核心技能，如
南通的京源環(huán)保（主營工業(yè)廢水，2020年4月科創(chuàng)板上市）
南京的萬德斯（主營滲濾液，2020年1月科創(chuàng)版上市）
上海的凱鑫分離（主營工業(yè)廢水，2020年7月創(chuàng)業(yè)板上市）
上海的復(fù)潔環(huán)保（主要污泥干化，2020年8月科創(chuàng)版上市）
二是“跨界”進(jìn)入環(huán)保的大型國企央企。
如上海電氣環(huán)保集團(tuán)、中車環(huán)境等，這類企業(yè)雖然表觀上是跨界，但通常由于已在自身領(lǐng)域做到業(yè)內(nèi)頂尖水平，且家大業(yè)大，通常較早即有涉及環(huán)保業(yè)務(wù)，伴隨企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展擴(kuò)張，而將環(huán)保作為了重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，這類企業(yè)通常以綜合性環(huán)保業(yè)務(wù)為主。
2. 技術(shù)角度：新技術(shù)與洋拐棍兒
坦白說，從看到展商名錄的那一刻，筆者是對今年展會技術(shù)角度不報(bào)多大希望的，走完會場主要有如下兩點(diǎn)感受：
2.1.新技術(shù)的涌起：等離子體技術(shù)企業(yè)集體亮相
伴隨今年3月國標(biāo)《固廢玻璃化處理產(chǎn)物技術(shù)要求(征求意見稿)》出臺，高溫熔融玻璃化殘?jiān)K于有了方向，與此同時(shí)，今年6月正式執(zhí)行的《危廢填埋污染控制標(biāo)準(zhǔn)》，對危廢填埋提出更高的要求，填埋成本更高，由此等離子體技術(shù)迎來更加明確的發(fā)展方向。
在今年的環(huán)博會中，危廢等離子體技術(shù)群發(fā)亮相的就達(dá)7家，包括以往較少登陸環(huán)博會的企業(yè)，如中廣核、山東博潤等。除了各種等離子體技術(shù)模型及視頻演示，在北京琪玥環(huán)保展臺，還可以發(fā)現(xiàn)通過玻璃體進(jìn)一步加工制成的保溫棉。
可以預(yù)見，在新的市場環(huán)境和政策催化下，我國等離子體技術(shù)將迎來更多機(jī)會歷練自身技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化復(fù)制推廣。
2.2. 國內(nèi)外技術(shù)差距：我們可以扔掉洋拐棍了么？
今年展會供貨商展商尤其多，但國外同行較少，能來參展的多是已經(jīng)在國內(nèi)有較多耕耘的老法師，因而也讓筆者有機(jī)會能比較深度的了解了一下這類企業(yè)在國內(nèi)的生存狀況。
一直以來，國內(nèi)外環(huán)保技術(shù)的差距都是一個見仁見智的問題。僅從展會現(xiàn)場溝通來看，我國環(huán)保領(lǐng)域部分關(guān)鍵零部件，乃至部分常見的配套系統(tǒng)或設(shè)備，西方部分企業(yè)仍然優(yōu)勢明顯。
諸如開誠生態(tài)引進(jìn)的SMICON生物質(zhì)破碎分離機(jī)，可實(shí)現(xiàn)廚余物料中的塑料、纖維等雜質(zhì)與有機(jī)物進(jìn)行有效分離，同時(shí)對有機(jī)物料進(jìn)行破碎處理，分離出高質(zhì)、均質(zhì)的有機(jī)物料。國內(nèi)能較好實(shí)現(xiàn)這一功能的企業(yè)還少之又少。
又比如土壤修復(fù)中使用的芬蘭Allu破碎篩分斗、污泥項(xiàng)目中用的xx污泥泵送系統(tǒng)、在有機(jī)廢物中應(yīng)用的奧地利英環(huán)沼氣生物脫硫及雙膜氣柜等。
盡管上述產(chǎn)品在市場上均能找到對標(biāo)國產(chǎn)貨，但這些國外產(chǎn)品仍然以較高的價(jià)格拿下了市場諸多項(xiàng)目，除開部分國外企業(yè)有進(jìn)入市場早、業(yè)主偏謹(jǐn)慎保守態(tài)度以及品牌溢價(jià)等因素，其產(chǎn)品對應(yīng)的品質(zhì)仍值得國內(nèi)同行學(xué)習(xí)。
從我國工業(yè)技術(shù)體系發(fā)展角度來看，以市場換技術(shù)，利用“洋拐棍兒”的確幫助了我國工業(yè)快速起步走路，但如果一直賴著這條拐棍，則很容易被養(yǎng)成殘廢。這個道理，套用到部分人士認(rèn)為技術(shù)門檻不高的環(huán)保領(lǐng)域，我想，依然適用。
當(dāng)然，展會現(xiàn)場也看到了部分國產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品與國際同行站到了同一水平。諸如融合了人工智能、機(jī)器視覺、光學(xué)分析等技術(shù)的機(jī)器人分選技術(shù)，以及只出水汽不出臭味的PTFE好氧堆肥膜等等。
3. 附布展建議：標(biāo)簽化與差異化
上面啰嗦了這么多，其實(shí)每一次觀展，讓筆者深感環(huán)保企業(yè)路還很長的是企業(yè)的展臺布置。
且不說審美設(shè)計(jì)，文化理念，至少，企業(yè)布展的時(shí)候，請多想想，如何用最真誠樸素的語言，在幾秒鐘內(nèi)告訴觀眾，你是誰？你是做什么的？你做得怎樣？
畢竟，每個人從你的全展臺路過，可能也就那么幾秒鐘時(shí)間。
而錯過了這一次有效的鏈接和對話，也就錯過了全部可能性，也就喪失了重金布展的意義。
畢竟所有的展示，終究，都是為了生意。
對這方面感興趣的，可移步參見設(shè)計(jì)師陳大海的專業(yè)吐槽，他會告訴你，為什么展商大多沉醉在自我表達(dá)體系里，表述出的：我是誰？我是做什么的？我做的怎樣？在觀眾那里都是怎么失效的。以及展會設(shè)計(jì)應(yīng)該是event planning而非graphic design，品牌廣告與效果廣告同等重要。
（編輯：Nicola）
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