正值碩果累累的金秋季節(jié)，2017年9月7日-8日，由中國煤炭加工利用協(xié)會(huì)主辦的“全國燃煤鍋爐超低排放及燃料清潔化利用技術(shù)研討會(huì)”在煙臺(tái)召開。來自全國各地60多家廠礦企業(yè)、大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)的近百名代表出席會(huì)議，近20位代表作了主題發(fā)言。

會(huì)議圍繞我國環(huán)保型鍋爐開發(fā)，燃煤鍋爐源頭燃料優(yōu)化、中間燃燒控制和后端環(huán)保治理等熱門課題，共同交流在當(dāng)前嚴(yán)峻的環(huán)保形勢下，我國工業(yè)鍋爐發(fā)展趨勢及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策;探討我國工業(yè)鍋爐燃料的清潔化利用問題;燃煤鍋爐的環(huán)保技術(shù)及節(jié)能與煙氣處理問題;燃煤鍋爐的監(jiān)管重點(diǎn)問題等。

“當(dāng)前“管束除塵器”市場是非?；靵y的，安裝了不合格產(chǎn)品、不能達(dá)標(biāo)排放、拆除重新考慮改造方案的工程案例比比皆是。絕大部分廠家，不考慮煙氣來源、脫硫工藝、一次除塵方式、不同煙氣的含氧量差異，更別說對煙塵顆粒物成分、粒徑分布做分析研究，將技術(shù)要求極強(qiáng)的產(chǎn)品，一律蛻化成“賣管”的交易，只要你敢要、我就敢賣，一根管走遍天下，如同一副藥包治百病的江湖郎中”。在9月7日上午的黃金發(fā)言時(shí)間，北京至清時(shí)光環(huán)保工程技術(shù)有限公司董事長周琪，在發(fā)言中對“管束除塵器”的市場亂象做出了描述。

“對于除塵超低排放項(xiàng)目，要具體項(xiàng)目具體分析。煙塵從脫硫吸收塔入口30毫克、35毫克，降低到吸收塔出口10毫克，一般的大路貨產(chǎn)品都能達(dá)到;煙塵從脫硫吸收塔入口30毫克、35毫克，降低到吸收塔出口5毫克，合格產(chǎn)品就不多了;煙塵從脫硫吸收塔入口50毫克以上，降低到吸收塔出口5毫克，合格產(chǎn)品屈指可數(shù);從脫硫吸收塔入口100毫克左右，降低到吸收塔出口10毫克、5毫克，就是鳳毛麟角了”。周琪對產(chǎn)品市場又進(jìn)行了更詳細(xì)的分析。

“4H除塵除霧裝置的市場定位是非常明確的：我們放棄大路貨的過度競爭市場，重點(diǎn)關(guān)注脫硫吸收塔入口煙塵含量75-150毫克、吸收塔出口10毫克、5毫克的高端市場，并協(xié)同治理氣溶膠、氨逃逸、白色(藍(lán)色)煙羽”。發(fā)言最后，周琪董事長透露了北京至清時(shí)光的市場定位。

在這僧多粥少、饑不擇食、狼吞虎咽的環(huán)保市場，居然要放棄一塊市場，聞所未聞!帶著諸多的問題，我們電話采訪了周琪董事長。

放棄一塊市場，你是怎么考慮的?

其實(shí)，市場的混亂從濕電就開始了。去年底、今年初，“4H除塵除霧裝置”經(jīng)受住了一些條件苛刻的項(xiàng)目考驗(yàn)，面對這么繁雜混亂的市場環(huán)境，至清時(shí)光如何適應(yīng)?考慮到了“品牌戰(zhàn)略定位”問題。研究發(fā)現(xiàn)：“吸收塔入口塵30毫克、35毫克，降低到吸收塔出口10毫克”，這塊市場是低端產(chǎn)品、采用低價(jià)策略極容易進(jìn)入的市場，也是競爭最激烈、低端產(chǎn)品云集的市場。而“4H除塵除霧裝置”從研發(fā)初期的出發(fā)點(diǎn)，就是控制粒徑5微米以下煙塵顆粒物、液滴的排放，技術(shù)基礎(chǔ)決定了是專門啃“硬骨頭”家伙。產(chǎn)品和技術(shù)的差異化、也奠定了市場定位差異化的基礎(chǔ)。由此，我們確定了“管與管相似、芯與心不同”的品牌定位口號(hào)，并對這樣的定位作出了概括性描述:“4H高效微旋流除塵除霧裝置，主要控制粒徑5微米以下煙塵顆粒物、液滴的排放，具有卓越的脫硫、協(xié)同脫汞、源頭治理霧霾、消除石膏雨的務(wù)實(shí)技術(shù)優(yōu)勢。與其他管束式除塵器相比，具有內(nèi)部結(jié)構(gòu)獨(dú)特、不易結(jié)垢堵塞、適應(yīng)含塵量高的復(fù)雜氣源、個(gè)案制定技術(shù)方案四大優(yōu)勢。對不同濕法脫硫工藝有較強(qiáng)的適應(yīng)性”。

周總，你批評一些產(chǎn)品：只要你敢要、我就敢賣，一根管走遍天下，如同一副藥包治百病的江湖郎中。那，你們是怎么做的?

“4H除塵除霧裝置”不僅適用于大、中、小型燃煤鍋爐，

還適用于鋼鐵行業(yè)的燒結(jié)機(jī)、球團(tuán)、煉鋼爐;建材行業(yè)的水泥窯爐、玻璃窯爐、陶瓷窯爐;有色金屬煅燒爐;焦?fàn)t尾氣及其他復(fù)雜氣源。對不同的氣源，我們首先分析煙塵顆粒物的成分、粒徑分布;其次詳細(xì)采集特定項(xiàng)目的設(shè)計(jì)條件。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)分析，這才提出這個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)方案框架。我們關(guān)注的是：4H產(chǎn)品、技術(shù)能否解決個(gè)性化項(xiàng)目的技術(shù)問題，再針對每個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)條件，提出一對一、個(gè)性化柔性解決方案。這與單純的“賣管”交易有本質(zhì)的區(qū)別。

在你們定位的市場領(lǐng)域，有哪些典型的案例?

在至今完成的幾十臺(tái)套超低排放改造項(xiàng)目中，還沒有一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)排放、運(yùn)行一段時(shí)間結(jié)垢堵塞的案例。比如保定的七臺(tái)小供熱鍋爐，將水膜麻石塔出口的300毫克塵、降低到出口的15毫克左右;比如河北邢臺(tái)的玻璃窯爐項(xiàng)目，將接近500毫克的入口塵、降到出口的20毫克左右;再比如山東臨清的業(yè)績，顛覆了濕電神話、將接近30毫克的出口塵、降低到5毫克以下。這些業(yè)績在業(yè)內(nèi)是罕見的。

除塵效率以外，“4H除塵除霧裝置”還有哪些協(xié)同治理功能?

關(guān)于協(xié)同脫汞的案例，在“基于除塵超低排放的協(xié)同脫汞技術(shù)”中已經(jīng)詳細(xì)介紹。最近比較關(guān)注的是協(xié)同治理氣溶膠、氨逃逸、白色(藍(lán)色)煙羽”問題。歸結(jié)起來是SO3、氨、超細(xì)液滴、超細(xì)煙塵顆粒物去除問題。比如氨法脫硫中的氣溶膠問題，脫硫過程中容易產(chǎn)生大量的硫酸銨氣溶膠顆粒、不易去除，隨煙氣從煙囪排出，形成“白煙”、“硫銨雨”等二次污染。除了能觀察到白色煙帶外，還能在排煙中收集到白色細(xì)小晶體，檢測到排煙中的粉塵濃度異常增加。研究發(fā)現(xiàn)：氨法脫硫過程中產(chǎn)生的氣溶膠顆粒，尤其在0.07—0.7μm粒徑最為明顯，氨法脫硫系統(tǒng)對其難以有效捕集，導(dǎo)致脫硫后凈煙氣中顆粒數(shù)濃度反而增加，形態(tài)組分發(fā)生明顯變化。我們對SO3、超細(xì)液滴也進(jìn)行了同樣的分析研究。

在采訪整理中，記者想起了佛家大德星云大師的一段話：舍與得就如同天與地，陰與陽，水與火一樣是對立統(tǒng)一的矛盾概念，相生相克、相輔相成”。

原來，“舍”是一種智慧。

來源:中國網(wǎng)  作者:劉曼婷

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