正值碩果累累的金秋季節(jié)，2017年9月7日-8日，由中國(guó)煤炭加工利用協(xié)會(huì)主辦的“全國(guó)燃煤鍋爐超低排放及燃料清潔化利用技術(shù)研討會(huì)”在煙臺(tái)召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地60多家廠礦企業(yè)、大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)的近百名代表出席會(huì)議，近20位代表作了主題發(fā)言。
會(huì)議圍繞我國(guó)環(huán)保型鍋爐開(kāi)發(fā)，燃煤鍋爐源頭燃料優(yōu)化、中間燃燒控制和后端環(huán)保治理等熱門(mén)課題，共同交流在當(dāng)前嚴(yán)峻的環(huán)保形勢(shì)下，我國(guó)工業(yè)鍋爐發(fā)展趨勢(shì)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策;探討我國(guó)工業(yè)鍋爐燃料的清潔化利用問(wèn)題;燃煤鍋爐的環(huán)保技術(shù)及節(jié)能與煙氣處理問(wèn)題;燃煤鍋爐的監(jiān)管重點(diǎn)問(wèn)題等。
“當(dāng)前“管束除塵器”市場(chǎng)是非常混亂的，安裝了不合格產(chǎn)品、不能達(dá)標(biāo)排放、拆除重新考慮改造方案的工程案例比比皆是。絕大部分廠家，不考慮煙氣來(lái)源、脫硫工藝、一次除塵方式、不同煙氣的含氧量差異，更別說(shuō)對(duì)煙塵顆粒物成分、粒徑分布做分析研究，將技術(shù)要求極強(qiáng)的產(chǎn)品，一律蛻化成“賣管”的交易，只要你敢要、我就敢賣，一根管走遍天下，如同一副藥包治百病的江湖郎中”。在9月7日上午的黃金發(fā)言時(shí)間，北京至清時(shí)光環(huán)保工程技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)周琪，在發(fā)言中對(duì)“管束除塵器”的市場(chǎng)亂象做出了描述。
“對(duì)于除塵超低排放項(xiàng)目，要具體項(xiàng)目具體分析。煙塵從脫硫吸收塔入口30毫克、35毫克，降低到吸收塔出口10毫克，一般的大路貨產(chǎn)品都能達(dá)到;煙塵從脫硫吸收塔入口30毫克、35毫克，降低到吸收塔出口5毫克，合格產(chǎn)品就不多了;煙塵從脫硫吸收塔入口50毫克以上，降低到吸收塔出口5毫克，合格產(chǎn)品屈指可數(shù);從脫硫吸收塔入口100毫克左右，降低到吸收塔出口10毫克、5毫克，就是鳳毛麟角了”。周琪對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)又進(jìn)行了更詳細(xì)的分析。
“4H除塵除霧裝置的市場(chǎng)定位是非常明確的：我們放棄大路貨的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，重點(diǎn)關(guān)注脫硫吸收塔入口煙塵含量75-150毫克、吸收塔出口10毫克、5毫克的高端市場(chǎng)，并協(xié)同治理氣溶膠、氨逃逸、白色(藍(lán)色)煙羽”。發(fā)言最后，周琪董事長(zhǎng)透露了北京至清時(shí)光的市場(chǎng)定位。
在這僧多粥少、饑不擇食、狼吞虎咽的環(huán)保市場(chǎng)，居然要放棄一塊市場(chǎng)，聞所未聞!帶著諸多的問(wèn)題，我們電話采訪了周琪董事長(zhǎng)。
放棄一塊市場(chǎng)，你是怎么考慮的?
其實(shí)，市場(chǎng)的混亂從濕電就開(kāi)始了。去年底、今年初，“4H除塵除霧裝置”經(jīng)受住了一些條件苛刻的項(xiàng)目考驗(yàn)，面對(duì)這么繁雜混亂的市場(chǎng)環(huán)境，至清時(shí)光如何適應(yīng)?考慮到了“品牌戰(zhàn)略定位”問(wèn)題。研究發(fā)現(xiàn)：“吸收塔入口塵30毫克、35毫克，降低到吸收塔出口10毫克”，這塊市場(chǎng)是低端產(chǎn)品、采用低價(jià)策略極容易進(jìn)入的市場(chǎng)，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈、低端產(chǎn)品云集的市場(chǎng)。而“4H除塵除霧裝置”從研發(fā)初期的出發(fā)點(diǎn)，就是控制粒徑5微米以下煙塵顆粒物、液滴的排放，技術(shù)基礎(chǔ)決定了是專門(mén)啃“硬骨頭”家伙。產(chǎn)品和技術(shù)的差異化、也奠定了市場(chǎng)定位差異化的基礎(chǔ)。由此，我們確定了“管與管相似、芯與心不同”的品牌定位口號(hào)，并對(duì)這樣的定位作出了概括性描述:“4H高效微旋流除塵除霧裝置，主要控制粒徑5微米以下煙塵顆粒物、液滴的排放，具有卓越的脫硫、協(xié)同脫汞、源頭治理霧霾、消除石膏雨的務(wù)實(shí)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。與其他管束式除塵器相比，具有內(nèi)部結(jié)構(gòu)獨(dú)特、不易結(jié)垢堵塞、適應(yīng)含塵量高的復(fù)雜氣源、個(gè)案制定技術(shù)方案四大優(yōu)勢(shì)。對(duì)不同濕法脫硫工藝有較強(qiáng)的適應(yīng)性”。
周總，你批評(píng)一些產(chǎn)品：只要你敢要、我就敢賣，一根管走遍天下，如同一副藥包治百病的江湖郎中。那，你們是怎么做的?
“4H除塵除霧裝置”不僅適用于大、中、小型燃煤鍋爐，
還適用于鋼鐵行業(yè)的燒結(jié)機(jī)、球團(tuán)、煉鋼爐;建材行業(yè)的水泥窯爐、玻璃窯爐、陶瓷窯爐;有色金屬煅燒爐;焦?fàn)t尾氣及其他復(fù)雜氣源。對(duì)不同的氣源，我們首先分析煙塵顆粒物的成分、粒徑分布;其次詳細(xì)采集特定項(xiàng)目的設(shè)計(jì)條件。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)分析，這才提出這個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)方案框架。我們關(guān)注的是：4H產(chǎn)品、技術(shù)能否解決個(gè)性化項(xiàng)目的技術(shù)問(wèn)題，再針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)條件，提出一對(duì)一、個(gè)性化柔性解決方案。這與單純的“賣管”交易有本質(zhì)的區(qū)別。
在你們定位的市場(chǎng)領(lǐng)域，有哪些典型的案例?
在至今完成的幾十臺(tái)套超低排放改造項(xiàng)目中，還沒(méi)有一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)排放、運(yùn)行一段時(shí)間結(jié)垢堵塞的案例。比如保定的七臺(tái)小供熱鍋爐，將水膜麻石塔出口的300毫克塵、降低到出口的15毫克左右;比如河北邢臺(tái)的玻璃窯爐項(xiàng)目，將接近500毫克的入口塵、降到出口的20毫克左右;再比如山東臨清的業(yè)績(jī)，顛覆了濕電神話、將接近30毫克的出口塵、降低到5毫克以下。這些業(yè)績(jī)?cè)跇I(yè)內(nèi)是罕見(jiàn)的。
除塵效率以外，“4H除塵除霧裝置”還有哪些協(xié)同治理功能?
關(guān)于協(xié)同脫汞的案例，在“基于除塵超低排放的協(xié)同脫汞技術(shù)”中已經(jīng)詳細(xì)介紹。最近比較關(guān)注的是協(xié)同治理氣溶膠、氨逃逸、白色(藍(lán)色)煙羽”問(wèn)題。歸結(jié)起來(lái)是SO3、氨、超細(xì)液滴、超細(xì)煙塵顆粒物去除問(wèn)題。比如氨法脫硫中的氣溶膠問(wèn)題，脫硫過(guò)程中容易產(chǎn)生大量的硫酸銨氣溶膠顆粒、不易去除，隨煙氣從煙囪排出，形成“白煙”、“硫銨雨”等二次污染。除了能觀察到白色煙帶外，還能在排煙中收集到白色細(xì)小晶體，檢測(cè)到排煙中的粉塵濃度異常增加。研究發(fā)現(xiàn)：氨法脫硫過(guò)程中產(chǎn)生的氣溶膠顆粒，尤其在0.07—0.7μm粒徑最為明顯，氨法脫硫系統(tǒng)對(duì)其難以有效捕集，導(dǎo)致脫硫后凈煙氣中顆粒數(shù)濃度反而增加，形態(tài)組分發(fā)生明顯變化。我們對(duì)SO3、超細(xì)液滴也進(jìn)行了同樣的分析研究。
在采訪整理中，記者想起了佛家大德星云大師的一段話：舍與得就如同天與地，陰與陽(yáng)，水與火一樣是對(duì)立統(tǒng)一的矛盾概念，相生相克、相輔相成”。
原來(lái)，“舍”是一種智慧。
來(lái)源:中國(guó)網(wǎng) 作者:劉曼婷
特此聲明：
1. 本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其他來(lái)源的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)。
2. 請(qǐng)文章來(lái)源方確保投稿文章內(nèi)容及其附屬圖片無(wú)版權(quán)爭(zhēng)議問(wèn)題，如發(fā)生涉及內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題，文章來(lái)源方自負(fù)相關(guān)法律責(zé)任。
3. 如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日內(nèi)起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關(guān)權(quán)益。