廣州首聯(lián)環(huán)境工程有限公司成立于2013年，專注于HW08廢礦物油再生利用領域，定位為危廢處置領域綜合服務提供商。今年是首聯(lián)環(huán)境成立的第五年，12月14日，廣州首聯(lián)環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理周相武在“2018(第十二屆)固廢戰(zhàn)略論壇”上，與在場嘉賓分享了首聯(lián)環(huán)境成立五年的心得。

周相武

本文根據(jù)嘉賓發(fā)言內容整理。

櫛風沐雨的五年

周相武介紹道，首聯(lián)環(huán)境正式注冊于2013年，一開始的定位是常規(guī)的環(huán)境工程公司。當時的主要業(yè)務是環(huán)保設備銷售、工程承接與部分水務項目投資。至2014年年底，首聯(lián)環(huán)境開始計劃轉型。

周相武回憶道：“當時首聯(lián)環(huán)境已經(jīng)在接觸PPP項目，團隊內部就是否繼續(xù)延續(xù)現(xiàn)有的經(jīng)營方式與業(yè)務范圍進行了多次激烈的討論，最終鎖定了固廢領域。首聯(lián)環(huán)境認為危廢領域將是未來發(fā)展的重要領域?！?p style="text-indent: 2em;">受限于當時首聯(lián)環(huán)境的資源與能力，危廢綜合項目或大規(guī)模項目并不適合首聯(lián)環(huán)境，所以首聯(lián)環(huán)境選擇了獨特的細分領域——廢油。廢油是危險廢物之一，較為常見，例如在汽車4S店換油時就會產(chǎn)生廢油。“廢油是最適合資源循環(huán)利用、再生模式的危廢品類?！敝芟辔湔f到。

2015年，首聯(lián)環(huán)境決定處理掉過往的業(yè)務，正式投入廢油領域。這樣的選擇既有偶然性，也是一種幸運。

自2016年以來，隨著環(huán)保督察的常態(tài)化，國家對固廢領域執(zhí)法更為嚴格。周相武分析，從一方面看，首聯(lián)環(huán)境認為政策收緊對合法的從業(yè)者而言是風口，是一個巨大的機遇。從另一方面來看，也對固廢企業(yè)的運營管理和規(guī)范性提出很高的要求。“以廢油行業(yè)為例。2017年-2018年上半年，僅珠海江門一帶，逮捕非法廢油收集者超過200人。隨著執(zhí)法趨嚴，市場空間一下子涌現(xiàn)。首聯(lián)環(huán)境抓住了對的時機，近兩年的發(fā)展過程較為順利?！?p style="text-indent: 2em;">目前，首聯(lián)環(huán)境投產(chǎn)落地的項目主要集中在廣州、佛山、日照、孝感、北海等地。佛山項目是珠三角大灣區(qū)里廢棄油再生最大的單品項目。

首聯(lián)環(huán)境顯然并不滿足于此。接下來，首聯(lián)環(huán)境利用以往的海外資源在東南亞進行布局。目前，首聯(lián)環(huán)境在馬來西亞擁有3個項目，泰國落地1個項目，后面還有一系列儲備項目，國內外的項目正在有序地策劃和簽約落地。

首聯(lián)環(huán)境近年來也在擴展補充其它業(yè)務鏈條。首聯(lián)環(huán)境在既有的研發(fā)團隊基礎上，成立了首聯(lián)環(huán)保研究院有限公司、環(huán)保服務有限公司、危險廢物運輸公司。首聯(lián)環(huán)境的業(yè)務體系更加完善，業(yè)務能力進一步提升。

2018年，環(huán)境產(chǎn)業(yè)遭遇資本寒冬，在如此背景下，首聯(lián)環(huán)境幸運地完成A輪融資，獲得銀行項目貸款，中關村科技融資租賃的支持。可以說2018年是首聯(lián)環(huán)境“踩準地基”的過程。

砥礪前行的未來

今年正值發(fā)展第五年，首聯(lián)環(huán)境初創(chuàng)團隊再一次開始思考，究竟首聯(lián)環(huán)境的定位在哪里?

周相武說，首聯(lián)環(huán)境依舊認為自己是一家小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，要長期保持創(chuàng)業(yè)者艱苦奮斗的狀態(tài)，這是 “修煉內功”的過程，具體分為以下幾步走：

規(guī)范化管理

隨著政策的收緊，執(zhí)法力度的加強，市場的劣幣逐漸被淘汰，合法經(jīng)營的環(huán)境企業(yè)作為良幣的代表要提升管理能力與規(guī)范性，避免出現(xiàn)嚴重問題。

技術的創(chuàng)新與提升

廢棄油在危廢領域屬于特殊門類，目前正處于付費回收階段。首聯(lián)環(huán)境的營利完全來自產(chǎn)品的質量、產(chǎn)率以及服務質量。首聯(lián)環(huán)境今年成立了研究院，研發(fā)團隊在原有第五代設備的基礎上開發(fā)了第六代設備，積極地走出去與國內廣大高校建立廣泛合作，今年還與歐美的先進企業(yè)建立合作關系，將引進國外先進的核心技術，這是首聯(lián)環(huán)境修煉內功的重要環(huán)節(jié)。

服務至上

廢棄油是非常典型的服務型行業(yè)，而首聯(lián)環(huán)境在為客戶提供服務方面進行了許多探索。

首聯(lián)環(huán)境將服務界面向前推進到企業(yè)的生產(chǎn)車間現(xiàn)場，幫助大型工業(yè)企業(yè)梳理所有可能產(chǎn)生工業(yè)廢物的環(huán)節(jié)，并在現(xiàn)場完成分揀打包，分類標簽，實現(xiàn)規(guī)范化管理。周相武透露，首聯(lián)環(huán)境計劃在2019年做閉環(huán)服務，回收大型企業(yè)生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的廢油，再加工成合格的產(chǎn)品返還給客戶，實現(xiàn)循環(huán)集約。

周相武介紹道：“首聯(lián)每年服務的客戶已經(jīng)達到幾千家，意味著每個客戶的規(guī)模產(chǎn)廢量很小，尤其是汽車修理行業(yè)。以廣州市為例，有汽車修理牌照的產(chǎn)廢代表客戶有一萬家，首聯(lián)環(huán)境通過提供良好的服務，不斷提高客戶粘性，逐漸使原本有可能流入黑市的廢棄油回歸至合法途徑?！?p style="text-indent: 2em;">保持理性，克制沖動

首聯(lián)環(huán)境將自身定位為創(chuàng)業(yè)公司，認為目前自身體量不大，因此，首聯(lián)環(huán)境提倡“保持理性，克制沖動”。

2018年，危廢市場仿佛到了一個風口，但到目前為止，僅2018年首聯(lián)環(huán)境至少已否決20個項目。行業(yè)外許多人覺得這是一個暴利行業(yè)，想來分一杯羹。但周相武認為，市場形勢越是火熱，就越要保持理性，首聯(lián)環(huán)境將會控制好發(fā)展節(jié)奏，穩(wěn)步前進。

“無風無雨也是晴”，周相武用這句首聯(lián)環(huán)境創(chuàng)始人黃新之先生最喜歡的座右銘收尾，他表示，無論環(huán)境如何，首聯(lián)環(huán)境都將穩(wěn)扎穩(wěn)打切實地走好每一步，在固廢領域創(chuàng)造屬于自己的天地。

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