廣州首聯(lián)環(huán)境工程有限公司成立于2013年，專(zhuān)注于HW08廢礦物油再生利用領(lǐng)域，定位為危廢處置領(lǐng)域綜合服務(wù)提供商。今年是首聯(lián)環(huán)境成立的第五年，12月14日，廣州首聯(lián)環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理周相武在“2018(第十二屆)固廢戰(zhàn)略論壇”上，與在場(chǎng)嘉賓分享了首聯(lián)環(huán)境成立五年的心得。

周相武

本文根據(jù)嘉賓發(fā)言內(nèi)容整理。

櫛風(fēng)沐雨的五年

周相武介紹道，首聯(lián)環(huán)境正式注冊(cè)于2013年，一開(kāi)始的定位是常規(guī)的環(huán)境工程公司。當(dāng)時(shí)的主要業(yè)務(wù)是環(huán)保設(shè)備銷(xiāo)售、工程承接與部分水務(wù)項(xiàng)目投資。至2014年年底，首聯(lián)環(huán)境開(kāi)始計(jì)劃轉(zhuǎn)型。

周相武回憶道：“當(dāng)時(shí)首聯(lián)環(huán)境已經(jīng)在接觸PPP項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就是否繼續(xù)延續(xù)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)方式與業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行了多次激烈的討論，最終鎖定了固廢領(lǐng)域。首聯(lián)環(huán)境認(rèn)為危廢領(lǐng)域?qū)⑹俏磥?lái)發(fā)展的重要領(lǐng)域?！?p style="text-indent: 2em;">受限于當(dāng)時(shí)首聯(lián)環(huán)境的資源與能力，危廢綜合項(xiàng)目或大規(guī)模項(xiàng)目并不適合首聯(lián)環(huán)境，所以首聯(lián)環(huán)境選擇了獨(dú)特的細(xì)分領(lǐng)域——廢油。廢油是危險(xiǎn)廢物之一，較為常見(jiàn)，例如在汽車(chē)4S店換油時(shí)就會(huì)產(chǎn)生廢油?！皬U油是最適合資源循環(huán)利用、再生模式的危廢品類(lèi)?！敝芟辔湔f(shuō)到。

2015年，首聯(lián)環(huán)境決定處理掉過(guò)往的業(yè)務(wù)，正式投入廢油領(lǐng)域。這樣的選擇既有偶然性，也是一種幸運(yùn)。

自2016年以來(lái)，隨著環(huán)保督察的常態(tài)化，國(guó)家對(duì)固廢領(lǐng)域執(zhí)法更為嚴(yán)格。周相武分析，從一方面看，首聯(lián)環(huán)境認(rèn)為政策收緊對(duì)合法的從業(yè)者而言是風(fēng)口，是一個(gè)巨大的機(jī)遇。從另一方面來(lái)看，也對(duì)固廢企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理和規(guī)范性提出很高的要求?！耙詮U油行業(yè)為例。2017年-2018年上半年，僅珠海江門(mén)一帶，逮捕非法廢油收集者超過(guò)200人。隨著執(zhí)法趨嚴(yán)，市場(chǎng)空間一下子涌現(xiàn)。首聯(lián)環(huán)境抓住了對(duì)的時(shí)機(jī)，近兩年的發(fā)展過(guò)程較為順利。”

目前，首聯(lián)環(huán)境投產(chǎn)落地的項(xiàng)目主要集中在廣州、佛山、日照、孝感、北海等地。佛山項(xiàng)目是珠三角大灣區(qū)里廢棄油再生最大的單品項(xiàng)目。

首聯(lián)環(huán)境顯然并不滿足于此。接下來(lái)，首聯(lián)環(huán)境利用以往的海外資源在東南亞進(jìn)行布局。目前，首聯(lián)環(huán)境在馬來(lái)西亞擁有3個(gè)項(xiàng)目，泰國(guó)落地1個(gè)項(xiàng)目，后面還有一系列儲(chǔ)備項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)外的項(xiàng)目正在有序地策劃和簽約落地。

首聯(lián)環(huán)境近年來(lái)也在擴(kuò)展補(bǔ)充其它業(yè)務(wù)鏈條。首聯(lián)環(huán)境在既有的研發(fā)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，成立了首聯(lián)環(huán)保研究院有限公司、環(huán)保服務(wù)有限公司、危險(xiǎn)廢物運(yùn)輸公司。首聯(lián)環(huán)境的業(yè)務(wù)體系更加完善，業(yè)務(wù)能力進(jìn)一步提升。

2018年，環(huán)境產(chǎn)業(yè)遭遇資本寒冬，在如此背景下，首聯(lián)環(huán)境幸運(yùn)地完成A輪融資，獲得銀行項(xiàng)目貸款，中關(guān)村科技融資租賃的支持?？梢哉f(shuō)2018年是首聯(lián)環(huán)境“踩準(zhǔn)地基”的過(guò)程。

砥礪前行的未來(lái)

今年正值發(fā)展第五年，首聯(lián)環(huán)境初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)再一次開(kāi)始思考，究竟首聯(lián)環(huán)境的定位在哪里?

周相武說(shuō)，首聯(lián)環(huán)境依舊認(rèn)為自己是一家小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，要長(zhǎng)期保持創(chuàng)業(yè)者艱苦奮斗的狀態(tài)，這是 “修煉內(nèi)功”的過(guò)程，具體分為以下幾步走：

規(guī)范化管理

隨著政策的收緊，執(zhí)法力度的加強(qiáng)，市場(chǎng)的劣幣逐漸被淘汰，合法經(jīng)營(yíng)的環(huán)境企業(yè)作為良幣的代表要提升管理能力與規(guī)范性，避免出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題。

技術(shù)的創(chuàng)新與提升

廢棄油在危廢領(lǐng)域?qū)儆谔厥忾T(mén)類(lèi)，目前正處于付費(fèi)回收階段。首聯(lián)環(huán)境的營(yíng)利完全來(lái)自產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)率以及服務(wù)質(zhì)量。首聯(lián)環(huán)境今年成立了研究院，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在原有第五代設(shè)備的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)了第六代設(shè)備，積極地走出去與國(guó)內(nèi)廣大高校建立廣泛合作，今年還與歐美的先進(jìn)企業(yè)建立合作關(guān)系，將引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的核心技術(shù)，這是首聯(lián)環(huán)境修煉內(nèi)功的重要環(huán)節(jié)。

服務(wù)至上

廢棄油是非常典型的服務(wù)型行業(yè)，而首聯(lián)環(huán)境在為客戶提供服務(wù)方面進(jìn)行了許多探索。

首聯(lián)環(huán)境將服務(wù)界面向前推進(jìn)到企業(yè)的生產(chǎn)車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)，幫助大型工業(yè)企業(yè)梳理所有可能產(chǎn)生工業(yè)廢物的環(huán)節(jié)，并在現(xiàn)場(chǎng)完成分揀打包，分類(lèi)標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。周相武透露，首聯(lián)環(huán)境計(jì)劃在2019年做閉環(huán)服務(wù)，回收大型企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的廢油，再加工成合格的產(chǎn)品返還給客戶，實(shí)現(xiàn)循環(huán)集約。

周相武介紹道：“首聯(lián)每年服務(wù)的客戶已經(jīng)達(dá)到幾千家，意味著每個(gè)客戶的規(guī)模產(chǎn)廢量很小，尤其是汽車(chē)修理行業(yè)。以廣州市為例，有汽車(chē)修理牌照的產(chǎn)廢代表客戶有一萬(wàn)家，首聯(lián)環(huán)境通過(guò)提供良好的服務(wù)，不斷提高客戶粘性，逐漸使原本有可能流入黑市的廢棄油回歸至合法途徑?！?p style="text-indent: 2em;">保持理性，克制沖動(dòng)

首聯(lián)環(huán)境將自身定位為創(chuàng)業(yè)公司，認(rèn)為目前自身體量不大，因此，首聯(lián)環(huán)境提倡“保持理性，克制沖動(dòng)”。

2018年，危廢市場(chǎng)仿佛到了一個(gè)風(fēng)口，但到目前為止，僅2018年首聯(lián)環(huán)境至少已否決20個(gè)項(xiàng)目。行業(yè)外許多人覺(jué)得這是一個(gè)暴利行業(yè)，想來(lái)分一杯羹。但周相武認(rèn)為，市場(chǎng)形勢(shì)越是火熱，就越要保持理性，首聯(lián)環(huán)境將會(huì)控制好發(fā)展節(jié)奏，穩(wěn)步前進(jìn)。

“無(wú)風(fēng)無(wú)雨也是晴”，周相武用這句首聯(lián)環(huán)境創(chuàng)始人黃新之先生最喜歡的座右銘收尾，他表示，無(wú)論環(huán)境如何，首聯(lián)環(huán)境都將穩(wěn)扎穩(wěn)打切實(shí)地走好每一步，在固廢領(lǐng)域創(chuàng)造屬于自己的天地。

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