未來，李月中希望維爾利滲濾液市場的占有率能達(dá)到30%，每年?duì)I收三四十億元。希望維爾利可以保持中國垃圾滲濾液處理領(lǐng)域第一品牌，并成為中國環(huán)境產(chǎn)業(yè)知名企業(yè)。

4月23日，維爾利發(fā)布2019年一季報(bào)。報(bào)告顯示1-3月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.73億元，同比增長42.06%。在中國水網(wǎng)隨后統(tǒng)計(jì)環(huán)境上市企業(yè)2018年度營收報(bào)道中，維爾利2018年?duì)I收20. 65億元，同比增長45.64%，凈利潤同比增長67.53%。在列入統(tǒng)計(jì)的100多家企業(yè)里表現(xiàn)亮眼。是什么支撐它取得如此成績？未來有什么發(fā)展規(guī)劃？為此，中國水網(wǎng)特別采訪了維爾利環(huán)保集團(tuán)董事長李月中。

維爾利董事長李月中(右)與中國水網(wǎng)主編谷林

在風(fēng)口起飛 成功登陸創(chuàng)業(yè)板

絮凝劑最維爾利是國內(nèi)滲濾液處理領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，2011年創(chuàng)業(yè)板上市，當(dāng)前集團(tuán)總資產(chǎn)超過70億人民幣，員工2000余人。它的發(fā)展故事需要從李月中留學(xué)說起。

據(jù)了解，李月中大學(xué)畢業(yè)后，先是在常州環(huán)保研究所工作，1999年去德國克勞斯塔爾工科大學(xué)環(huán)境工程專業(yè)攻讀博士學(xué)位。博士畢業(yè)后在導(dǎo)師的推薦下，他加入德國著名環(huán)保公司W(wǎng)WAG，并代表公司承接了在中國的第一個(gè)項(xiàng)目——青島小澗西垃圾填埋場滲濾液處理工程項(xiàng)目，首次將MBR+NF工藝引入國內(nèi)垃圾滲濾液處理行業(yè)。推動了國內(nèi)垃圾滲濾液工藝技術(shù)升級的一場革命。

2003 年，李月中受WWAG公司委派回國籌建中國公司，維爾利環(huán)境工程(常州)有限公司落戶常州。在他的帶領(lǐng)下，公司迅速依靠過硬的技術(shù)實(shí)力在國內(nèi)垃圾滲濾液處理行業(yè)逐漸形成一定影響力。

李月中介紹，WWAG德國公司是家族公司，規(guī)模比較小。2006年維爾利的營業(yè)額已經(jīng)超過德國環(huán)保業(yè)務(wù)收入的50%，而且國內(nèi)政府項(xiàng)目要求比較高，德方股東覺得做起來比較吃力，開始對中國市場產(chǎn)生動搖和退縮，。這對當(dāng)時(shí)起步不久的維爾利來說無疑是個(gè)很大的挫折。何去何從?

2007年，李月中主動與德方股東進(jìn)行談判磋商，最終帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)收購維爾利100%股權(quán)。收購時(shí)內(nèi)部也有不同意見，近兩千萬的資金對他們來說不是小數(shù)目，有人不看好，有人覺得太貴，有人不愿回國，最后跟隨李月中的只有20多人。維爾利和德方股東約定分期付款，一些費(fèi)用采取提供技術(shù)支持方式，并引入了一些外部資金，正式開啟了自主創(chuàng)業(yè)的歷程。

隨后，李月中趕上了兩個(gè)風(fēng)口：

一個(gè)是2008年，對于大多數(shù)行業(yè)和企業(yè)來說是冬天，但對于李月中和他的維爾利來說卻是春天，借著國家政策東風(fēng)，新的垃圾滲濾液排放標(biāo)準(zhǔn)出臺，老舊的滲濾液處理技術(shù)無法滿足排放標(biāo)準(zhǔn)要求。市場對垃圾滲濾液處理的需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

李月中帶領(lǐng)維爾利團(tuán)隊(duì)下大精力對維爾利的垃圾滲濾液技術(shù)進(jìn)行國產(chǎn)化研發(fā)，形成了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的，符合中國生活垃圾的特點(diǎn)“外置式MBR+膜深度處理技術(shù)和成套設(shè)備”。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)合同銷售1.5億人民幣，實(shí)現(xiàn)5400萬元產(chǎn)值和1600萬元稅后凈利潤。同年，中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司作為戰(zhàn)略投資者對維爾利投資1000萬元，為公司2009年持續(xù)高速發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

一個(gè)是2009年，中國創(chuàng)業(yè)板在深交所推出。在收購維爾利股權(quán)的過程中，李月中深感公司運(yùn)營的重要性，強(qiáng)化了管理規(guī)范。雖然增加了一些成本，但對于后來上市來說，卻少走了不少彎路。當(dāng)年11月，維爾利完成股份制改造。2011年3月16日，維爾利在創(chuàng)業(yè)板成功上市，成為國內(nèi)垃圾滲濾液處理行業(yè)的首家上市公司。

十六年發(fā)展，聚焦三大領(lǐng)域

絮凝劑最上市不但鞏固了而且強(qiáng)化了維爾利在滲濾液領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

李月中介紹，對于企業(yè)發(fā)展來說，“必須技術(shù)創(chuàng)新+資本雙輪驅(qū)動。兩者都必須要有，哪種也不能偏頗”。 “作為技術(shù)公司，很難只做一件事情，也不能只做一件事情。”李月中介紹，滲濾液市場有限，發(fā)展也有波動，所以后來維爾利借機(jī)將業(yè)務(wù)拓展至有機(jī)廢棄物資源化領(lǐng)域：2014年，維爾利以4.6億元收購沼氣行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)杭能環(huán)境100%股權(quán)。將杭能環(huán)境的厭氧發(fā)酵技術(shù)引入有機(jī)廢棄物資源化領(lǐng)域，形成了這一領(lǐng)域的技術(shù)閉環(huán)。形成了維爾利的“預(yù)處理+厭氧消化”核心技術(shù)，同時(shí)在農(nóng)村垃圾綜合處理，農(nóng)業(yè)廢棄物、畜禽糞便資源化利用領(lǐng)域開疆拓土，使維爾利的業(yè)務(wù)領(lǐng)域得以延伸，提升了維爾利的整體競爭力。

李月中介紹，沼氣與光伏發(fā)電、風(fēng)能發(fā)電等都屬于新能源，在歐洲，國家會對生物質(zhì)發(fā)電有所補(bǔ)貼，風(fēng)能發(fā)電和光伏能源補(bǔ)貼較少。他認(rèn)為，中國是一個(gè)缺氣的國家，目前天然氣大多需要進(jìn)口，我國未來也應(yīng)對生物質(zhì)能源發(fā)電跟生物天然氣進(jìn)行補(bǔ)貼。杭能環(huán)境以大型沼氣項(xiàng)目為主，盈利能力相對較好。如果國家可以進(jìn)行補(bǔ)貼，未來發(fā)展將更值得期待。

餐廚及廚余垃圾處理近些年是環(huán)境產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)，備受關(guān)注，雖有廣闊的市場需求，一直以來困于沒有很好的商業(yè)模式，政府需要有專業(yè)機(jī)構(gòu)做出典型案例，以推動行業(yè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)完善以及模式創(chuàng)新。李月中認(rèn)為，之前餐廚處理費(fèi)大致為每噸一兩百塊錢，行業(yè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和模式都處于無序狀態(tài)，對于依靠技術(shù)生存的企業(yè)而言，處置成本較高，企業(yè)無法形成良性發(fā)展?，F(xiàn)在很多地方可以接受三四百塊錢/噸，說明市場正日益成熟，企業(yè)也需要回歸技術(shù)本源。

垃圾分類的核心是分類收集運(yùn)輸和處理處置，其中濕垃圾的單獨(dú)分類收集和處理處置是重中之重。上海開始建設(shè)專門的濕垃圾收集收運(yùn)和處理處置體系，開了一個(gè)好頭。目前維爾利也在積極地參與各個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)溝通交流，其中松江濕垃圾項(xiàng)目正在實(shí)施。

同時(shí)維爾利在城市環(huán)境治理市場也做了一些嘗試，參與了一些填埋場、焚燒廠、污水處理廠等項(xiàng)目。在業(yè)務(wù)拓展的同時(shí)，維爾利也希望可以為新技術(shù)尋找一些實(shí)踐的機(jī)會，做了一些小型項(xiàng)目的投資，作為主營業(yè)務(wù)模式的補(bǔ)充。

在工業(yè)領(lǐng)域， 2017年11月，維爾利分別收購蘇州漢風(fēng)科技發(fā)展有限公司、南京都樂制冷設(shè)備有限公司。漢風(fēng)科技主業(yè)為節(jié)能，包括高壓變頻器、余熱回收和少量煙氣治理，采用合同能源管理模式，客戶主要為鋼鐵、化工、水泥、電力等高耗能行業(yè)。都樂制冷主要從事油氣及其他工業(yè)VOC回收設(shè)備的生產(chǎn)和銷售，行業(yè)領(lǐng)先。

李月中介紹，工業(yè)廢油等有機(jī)物回收是行業(yè)熱點(diǎn)，維爾利通過此類收購以彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈上的部分缺項(xiàng)，希望利用合同能源管理和稅收優(yōu)惠提高維爾利環(huán)保業(yè)務(wù)的盈利能力。

從創(chuàng)業(yè)至今，十多年時(shí)間，以滲濾液處理為起點(diǎn)，李月中帶領(lǐng)維爾利順利完成了在城市環(huán)境保護(hù)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村環(huán)境保護(hù)和工業(yè)節(jié)能環(huán)保三大領(lǐng)域的全面布局，在環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域如垃圾滲濾液、餐廚垃圾、廚余及生活垃圾、農(nóng)業(yè)沼氣、VOC油氣回收等都擁有了自己的核心技術(shù)。

與大企業(yè)合作 爭做行業(yè)知名公司

李月中認(rèn)為，中國的環(huán)境產(chǎn)業(yè)未來會有很多機(jī)會，一定是全球最大的環(huán)保市場，也一定會誕生威立雅、蘇伊士這樣的大企業(yè)。資本可以幫助企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，加快發(fā)展，但企業(yè)也要明確“有多少錢，做多大事”，如2018年P(guān)PP熱潮中，不少企業(yè)被拖垮，就是因?yàn)榉噶诉@個(gè)錯誤。做企業(yè)，不要一窩蜂，要認(rèn)清自己，找準(zhǔn)自己的定位。這需要環(huán)境企業(yè)有自身的定力和市場洗禮，環(huán)境產(chǎn)業(yè)具有公益屬性，環(huán)境企業(yè)會有更多的責(zé)任感和榮譽(yù)感，企業(yè)要立足自己的定位，把基礎(chǔ)做好，與不同的政府和客戶建立伙伴關(guān)系，穩(wěn)健發(fā)展。

從維爾利自身，李月中介紹，政府投資收縮后，維爾利聚焦做一些解決方案EPC工程等業(yè)務(wù)，盡量不去做投資項(xiàng)目，與一些大企業(yè)進(jìn)行合作，所有業(yè)務(wù)涉及的投資運(yùn)營商都是維爾利的客戶。從公司已有的業(yè)績來看，很多大項(xiàng)目，客戶已經(jīng)不再是政府而是投資型企業(yè)了。

李月中認(rèn)為，從技術(shù)的角度，當(dāng)前的城市環(huán)境服務(wù)包括水、氣、渣治理，都是能量形式轉(zhuǎn)化的過程，都會遇到污泥、臭味、固廢等問題，問題與技術(shù)是相通的。市場需要如維爾利這樣的企業(yè)，打破專業(yè)和行業(yè)壁壘，以跨界創(chuàng)新，形成核心技術(shù)和競爭能力。當(dāng)前環(huán)保問題是個(gè)綜合的問題，需要各領(lǐng)域的專家一起合作，形成解決方案，滿足客戶需求。

正是基于這樣的判斷，2019年3月16日，江蘇維爾利環(huán)?？萍脊煞萦邢薰菊礁麨椤熬S爾利環(huán)保科技集團(tuán)股份有限公司”，“維爾利城鄉(xiāng)廢物資源化產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心”也同時(shí)揭牌。李月中希望，維爾利可以從集團(tuán)層面，以產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心為平臺，形成合作機(jī)制，以內(nèi)部合力解決創(chuàng)新問題。他希望維爾利在發(fā)展過程中不要去跟央企、國企比社會關(guān)系、資金成本，而是讓技術(shù)創(chuàng)新始終保持接棒與發(fā)力狀態(tài)。從品牌的層面，李月中介紹，做政府和企業(yè)項(xiàng)目，需要給客戶展示單一品牌的形象，提升影響力，讓客戶心中有品牌，從而實(shí)現(xiàn)提升整體運(yùn)營效率。

在內(nèi)部整合的同時(shí)，維爾利也希望可以借助并購的手段縮短與未來的距離。他認(rèn)為并購的標(biāo)的公司，可技術(shù)互補(bǔ)，企業(yè)文化可以認(rèn)同并能很好融合。維爾利現(xiàn)在收購的企業(yè)在業(yè)務(wù)上都具有高度的互補(bǔ)性，企業(yè)文化正在慢慢融合，未來企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)在于重點(diǎn)提高自身能力，練好內(nèi)功。

未來，李月中希望維爾利滲濾液市場的占有率能達(dá)到30%，每年?duì)I收三四十億元。他們正在以此為目標(biāo)，在內(nèi)部推行事業(yè)部，提高決策效率，整合制造研發(fā)能力。李月中認(rèn)為，隨著維爾利集團(tuán)公司的成立，預(yù)示著環(huán)境產(chǎn)業(yè)的大融合已經(jīng)邁入了全面縱深的新階段，維爾利正全盤打通環(huán)保產(chǎn)業(yè)大鏈條，聚能發(fā)展，打造全新“現(xiàn)象級”的新環(huán)保體系，希望維爾利可以保持中國垃圾滲濾液處理領(lǐng)域第一品牌，并成為中國環(huán)境產(chǎn)業(yè)知名企業(yè)。

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