今年8月31日，中聯(lián)重科發(fā)布的半年報顯示，中聯(lián)重科上半年實現(xiàn)營業(yè)收入127.9億元，凈利潤11.32億元，扭虧為盈。

十九大代表、中聯(lián)重科黨委書記、董事長詹純新在接受《中國經(jīng)濟周刊》記者專訪時表示：“按照習近平總書記關于‘三去一降一補’的精神和要求，從2014年開始，中聯(lián)重科開始去杠桿、去產(chǎn)能、去庫存、降成本、補短板。”現(xiàn)在，中聯(lián)重科已經(jīng)徹底擺脫了前幾年因國際國內(nèi)工程機械市場驟變而陷入的斷崖式下滑困局，進入了可持續(xù)發(fā)展的上升通道。”

另一項數(shù)據(jù)顯示，中聯(lián)重科上半年對沒有處置完的二手設備和應收賬款都充分計提了減值準備，總計87億元?！帮L險徹底釋放，我們可以輕裝上陣了?！闭布冃码y得地露出輕松的神情。

從“小作坊”到全球第六大工程機械企業(yè)

1992年，由于經(jīng)費壓縮，曾經(jīng)主管全國建設機械設計的建設部長沙建筑機械研究院（下稱“建機院”）日益陷入掙扎求生的境地。一位老員工回憶說，“當時就靠賣圖紙為生，幾百塊錢一個月。”

當年3月，37歲的詹純新被任命為建機院副院長，成為一名副廳級干部，主抓科研。面對建機院的生存困境，詹純新提出，老路子走不下去了，要辦公司。1992年9月28日，詹純新帶著7名員工，借款50萬元創(chuàng)辦中聯(lián)建設機械產(chǎn)業(yè)公司。

這樣一家沒有廠房也沒有設備的“小作坊”，詹純新最初給它的定位卻高得“離譜”：“它是研究院的公司，也是帶動研究院轉型的一個公司?！?/p>

1993年，中聯(lián)重科在借來的廠房里敲敲打打出第一臺混凝土泵，當年10臺混凝土泵帶來了400萬元的產(chǎn)值。不料，詹純新卻做出了停產(chǎn)的決定，“產(chǎn)品質量有問題。如果繼續(xù)做，就會賣到哪里砸到哪里，最后砸掉中聯(lián)的牌子?！?/p>

1994年7月，中聯(lián)重科開發(fā)出了第二代混凝土泵，到年底，免費換回前期銷出的10臺第一代混凝土泵，還賣了45臺第二代產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售收入4000多萬元，10倍于1993年。

自此中聯(lián)重科以火箭般的速度躥升。1995年營業(yè)收入突破1億元，2000年在深交所上市，主營業(yè)務收入達24.5億元，2007年過100億元，2012年達480億元，利稅合計120億元，在全球工程機械行業(yè)排名第6位。

這20年中，中聯(lián)重科年均復合增長率超過60%，是全球增長最為迅速的工程機械企業(yè)。

中聯(lián)重科和一批中國工程機械企業(yè)的崛起，徹底改變了世界工程機械行業(yè)的格局。中聯(lián)重科副總裁郭學紅告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，1992年起步的時候，中國工程機械影響幾乎為零，不管是國內(nèi)還是國外，都是用海外品牌；然后，中國市場用中國產(chǎn)品，海外市場用海外品牌；現(xiàn)在是不管是在中國還是在海外，都能看到中國品牌。

在混凝土機械領域，中聯(lián)重科和同城的三一重工合計占據(jù)超過80%的市場，還先后收購全球前三的意大利CIFA公司與德國普茨邁斯特公司，牢牢把握住了這一市場的話語權。

斷崖下跌，“被打到地板上”

然而，在過去短短的幾年間，中國的工程機械行業(yè)卻經(jīng)歷了從巔峰到谷底的驚險歷程。中聯(lián)重科也未能例外。

從2009年到2012年，基建與房地產(chǎn)市場對工程機械需求猛增，整個行業(yè)形勢極其火爆。

“客戶排著隊買設備，非常紅火。”中聯(lián)重科副總裁郭學紅說，營銷人員拼命搶市場，生產(chǎn)車間加班加點，“有時候三班倒，最多的時候一個月生產(chǎn)800臺混凝土泵車，收入30多億元，現(xiàn)在全年也沒有這么大的量。”

大好形勢下，工程機械各大巨頭紛紛喊出進軍世界前五、前三的口號，最高的目標是5000億元，產(chǎn)能規(guī)?？焖俜糯?，甚至釀酒的五糧液、造船的熔盛重工都跨界殺入工程機械市場，產(chǎn)能嚴重過剩。以挖掘機為例，2013年全國挖掘機總銷量11.47萬臺，但規(guī)劃產(chǎn)能達60萬臺。

隨著市場競爭白熱化，財務杠桿飆升。2008年以前，工程機械行業(yè)的首付比例一般是30%左右；2011年，工程機械行業(yè)出現(xiàn)“零首付”，很多設備的應收賬款周期長達8年以上，數(shù)十萬甚至數(shù)百萬的設備以極低的首付款流入市場。

截至2015年年底，國內(nèi)工程機械市場設備保有高達700萬臺，這意味著大量工程機械產(chǎn)品被閑置，出清存貨需要一個漫長的周期。尤為重要的是，這導致整個行業(yè)壞賬、應收賬款與存貨高企。

風險急劇升高，在瞬間爆發(fā)。郭學紅坦言，市場好，拿到設備就能拿到工程項目，就可以賺錢；“一旦市場下滑，他們賺不到錢，就還不了貸款，或者故意不還錢?！?/p>

據(jù)《中國經(jīng)濟周刊》記者統(tǒng)計，2013年，全國工程機械A股14家上市企業(yè)合計應收賬款為817.25億元，占總營業(yè)收入的54.40%，其中河北宣工、山河智能、徐工機械等企業(yè)超過70%。

詹純新坦言，“2013年，市場在下滑，人們還沒有足夠的認識。2014年，所有的問題都開始顯現(xiàn)，應收賬款居高不下，隊伍開始人心渙散，尤其是營銷與技術隊伍，對公司下一步缺乏信心?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計，從2013年起，中聯(lián)重科營業(yè)收入出現(xiàn)下滑，同比下降19.82%，此后4年間，企業(yè)的營收和利潤持續(xù)下降，到2016年，營業(yè)收入為200.2億元，凈虧損9.3億元，首度告虧。

談及這次下跌，詹純新猶自膽寒：“這一次斷崖式下滑，對中聯(lián)重科來講，近乎被打到地板上了。應收賬款每天都在增加，就像是洪峰排山倒海，勢不可擋。這一場寒潮過去，企業(yè)會是什么樣子，很難預料?！?/p>

整個工程機械行業(yè)哀鴻遍野，面臨重新洗牌。《中國經(jīng)濟周刊》此前曾報道，到2016年底，全國挖掘機生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)從110多家下降至20多家。詹純新說，在生產(chǎn)端，行業(yè)集中度更高，“過去還有些小企業(yè)，現(xiàn)在基本都關門了?！痹谑袌龆?，大租賃商、大用戶集中的趨勢也非常明顯，“過去小打小鬧，個體戶也能買的情況過去了?！?/p>

回望這次行業(yè)寒冬，詹純新總結說，“這個低谷時期非同于一般的低谷，它必須承載這么多年的高峰市場帶來的問題，比如管理粗放、技術停滯、高杠桿率，以及由此帶來的信用銷售風險?！?/p>

那么當初能否規(guī)避這樣的風險？

一貫謹慎的詹純新2010年時曾提出行業(yè)產(chǎn)能過剩的預判，但并未踩下剎車。郭學紅解釋說，“在此之前，工程機械行業(yè)也反復出現(xiàn)過這樣紅火的場面，沒有人預料到這次的紅火會是巔峰。”

對企業(yè)來說，隱藏的風險更可怕。郭學紅認為，“整個市場都這么做，如果哪家企業(yè)的規(guī)模上不去，就將失去話語權，這對企業(yè)來說也是很大的風險?！?/p>

事實上，沒有人能獨善其身，各企業(yè)均不得不投身極其慘烈的競爭之中。

“三去一降一補”：一邊渡難關，一邊調整

詹純新對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示：“按照習近平總書記關于‘三去一降一補’的精神和要求，從2014年開始，中聯(lián)重科開始去杠桿、去產(chǎn)能、去庫存、降成本、補短板?！敝悄芑?、“互聯(lián)網(wǎng)+”的4.0新產(chǎn)品是其補短板的核心。

中聯(lián)重科2017年半年報顯示，上半年公司共研發(fā)4.0產(chǎn)品41款，其中14款產(chǎn)品完成樣機下線。

詹純新預計，2018年80%的銷售收入來自4.0新品。為了做出更好的產(chǎn)品，中聯(lián)重科啟用新的技術創(chuàng)新體系，技術人員設計的產(chǎn)品激勵與毛利掛鉤，投放市場的利潤，設計人員參與分成。對生產(chǎn)工人，中聯(lián)重科也從計件制改為計時制。中聯(lián)重科混凝土機械公司一位車間主任周龍安說，改革后，工人更注重質量，返工的產(chǎn)品大量減少。他還透露，“公司鼓勵大家提高技術，提高質量，今年將評選‘工匠’，一旦評上，年薪可以達到27萬元。”

在去杠桿方面，2014年，中聯(lián)重科全面收緊風控，所有高管被下派至各營銷片區(qū)，一一排查、清理重大逾期客戶。分管營銷的郭學紅說：“現(xiàn)在應收賬款等歷史遺留問題處理完畢，負擔基本清除。”

在去產(chǎn)能方面，詹純新說：“我一直是控制產(chǎn)能，對投資非常謹慎。”目前，中聯(lián)重科凈資產(chǎn)近400億元，固定資產(chǎn)僅60多億元，遠低于同等規(guī)模的同行企業(yè)，在重工行業(yè)中成為一家輕資產(chǎn)公司。

至于曾經(jīng)龐大的庫存，經(jīng)過數(shù)年消化后，中聯(lián)重科副總裁孫昌軍表示，“中聯(lián)重科今年滿負荷開工，仍是供不應求，存貨也全部出清。”在中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園中，《中國經(jīng)濟周刊》記者兩年前曾看到各類設備堆積滿地，現(xiàn)在卻連迎接各方參觀的樣機都只有少有的幾臺。周龍安說，存貨年初就賣光了，新品一出廠就被客戶拿走。

中聯(lián)重科的整體布局也全面調整。

2014年，中聯(lián)重科聯(lián)合弘毅投資收購奇瑞重工，進入農(nóng)業(yè)機械行業(yè)。2016年，其農(nóng)機板塊在行業(yè)整體下滑時逆勢增長，貢獻收入34.5億元。

出人意料的是，中聯(lián)重科今年上半年以116億元的價格出售其環(huán)境公司80%的股權。有了這筆資金，中聯(lián)重科來了個徹底的“大掃除”，一次性計提了87億元壞賬準備。

詹純新說：“經(jīng)過這幾年的調整，中聯(lián)重科處于最佳狀態(tài)?！睂τ谖磥淼陌l(fā)展，他判斷，行業(yè)在2016年7月觸底，現(xiàn)在進入穩(wěn)步回升階段，但以前的高速增長時代一去不返，中聯(lián)重科也不再過度追求規(guī)模。

“立足全球，做好國內(nèi)，做強自己?！闭布冃卤硎荆新?lián)重科將做精、做強，通過國際化走出去，做強中國工程機械?！斑@個戰(zhàn)略是我第一次對外講。”

詹純新向記者透露，最近在歐美看了不少好標的。

中聯(lián)重科曾先后并購5家國外企業(yè)，2016年曾試圖收購全球排名第三的工程機械制造商——美國特雷克斯公司，后因在關鍵條款上未達成一致而終止。

數(shù)年前，詹純新曾這樣宣稱公司的理想：“不在中國爭地位，而為中國爭地位?！比缃?，擅長并購整合的詹純新選擇的路徑依然是加快海外并購而走出去。

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