前段時間發(fā)過一篇文章《為什么環(huán)保行業(yè)的主角必須是國企》，有讀者朋友很是不以為然。不成想沒過多久，川投接手碧水源，三峽集團入股北控。這兩件事出乎很多人意料，但符合環(huán)保行業(yè)的發(fā)展趨勢。至于為什么主角必須是國企，國企為什么要大舉進(jìn)入環(huán)保行業(yè)，原因就在剛才說的文章中。今天要談的是行業(yè)的趨勢和新形勢下環(huán)保企業(yè)的核心競爭力。

　　01

　　環(huán)保行業(yè)的趨勢是什么？

　　國企入主、資本引領(lǐng)、技術(shù)為王

　　——國企將大面積接手環(huán)保行業(yè)的分配權(quán)，資金和技術(shù)將成為行業(yè)的制高點。（先說結(jié)論，下面看分析。）

　　不妨把視野往前推，一年前，一眾民營企業(yè)（包含一部分上市公司）排隊跳入債務(wù)深坑，后來人們普遍認(rèn)為起因是去杠桿浪潮的震蕩以及企業(yè)自身步子邁得太大，但這只是直接原因；根本原因是企業(yè)的蛻變沒有跟上行業(yè)的突變。

　　新的時代到來，往往讓大多數(shù)人措手不及，尤其是那些舊時代的主宰者們。環(huán)保市場這幾年究竟發(fā)生了哪些突變呢？

　　首先解釋為什么是突變而不是漸變。突變，顧名思義就是短時間內(nèi)發(fā)生的巨大變化，表現(xiàn)在具體的事件上就是最近幾年環(huán)保政策措施異常密集地出臺和落地，以及環(huán)保產(chǎn)業(yè)逆經(jīng)濟總體走勢的持續(xù)大幅度的增長。

　　突變的契機是，當(dāng)下中國通過40年改革開放的迅猛發(fā)展，已經(jīng)基本完成了國民經(jīng)濟的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變，并且進(jìn)入了新的階段，經(jīng)濟發(fā)展的模式進(jìn)行了全面升級。經(jīng)濟模式的改變牽動了方方面面的變革，其中環(huán)保是主要板塊。

　　需要強調(diào)的是，當(dāng)下推動環(huán)保發(fā)展和過去40年推動經(jīng)濟發(fā)展的力度同出一脈，這就意味著一切轉(zhuǎn)變都是要求“速度”的。

　　變化主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　一、體量。

　　政策的強力作用下，環(huán)保行業(yè)首先突變的是市場體量，這兩年許多企業(yè)的癲狂就是因此而起，這也是這幾年這么多人涌入環(huán)保行業(yè)的主要心理依托。但是糟糕的是，大多數(shù)人只看到了突變后的那個天文數(shù)字，卻沒有看清突變的機理過程。要知道，這場變革不是平面的數(shù)量疊加，而是立體的系統(tǒng)升級。

　　新的市場要求的不再只是企業(yè)數(shù)量，而是一個全新的模式。企業(yè)主對這一變化的認(rèn)識不到位導(dǎo)致了當(dāng)前行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。因此也就出現(xiàn)了行業(yè)投入逐年攀升但許多企業(yè)的生存卻每況愈下的反常現(xiàn)象。

　　二、性質(zhì)。

　　隨著經(jīng)濟、政策的轉(zhuǎn)變，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的社會屬性也發(fā)生了很大的變化。以前干環(huán)保是“掙快錢的好營生”，而現(xiàn)在是實打?qū)嵉脑僭炀G水青山的國家戰(zhàn)略型產(chǎn)業(yè)。關(guān)于新時代下，環(huán)保對國家的重要意義，之前已經(jīng)有過分析，不作贅述。

　　這一層面的轉(zhuǎn)變極大的提升了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和要求。然而，許多人的觀念還在原地踏步，依舊想著依靠經(jīng)營“資源”拿項目，然后做個樣子工程大家一起分錢。這種觀念在當(dāng)前的形勢中已然格格不入，也終將被歷史淘汰。

　　三、門檻。

　　市場性質(zhì)的轉(zhuǎn)變同時提高了行業(yè)的門檻，長期以來，環(huán)保行業(yè)是人所共知的自由出入場所，這其中魚龍混雜，毫無秩序。當(dāng)下政策的轉(zhuǎn)變正在快速建立起屬于環(huán)保產(chǎn)業(yè)的護城河。

　　這就意味著曾經(jīng)在低門檻期進(jìn)入行業(yè)且一直沒有成長的企業(yè)的生存空間將越來越逼仄，未來對“南郭先生”式的公司的淘汰在所難免。

　　這是主要變化，加上各細(xì)分板塊的具體情況，環(huán)保市場對參與者的要求已經(jīng)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。反觀環(huán)保企業(yè)，不論大小，大多反應(yīng)緩慢。

　　02

　　企業(yè)自身的不足與麻煩

　　國企進(jìn)場的時代背景

現(xiàn)在評判一家企業(yè)的量級，主要的指標(biāo)仍舊是業(yè)務(wù)量。業(yè)務(wù)量是一家企業(yè)的主要指標(biāo)，但只看這一項是片面的。大多數(shù)所謂的大企業(yè)是業(yè)績規(guī)模上的強者，卻是綜合實力上的弱者。

　　許多企業(yè)在變大的過程中，“催胖劑”用得太多，變得大而不強。過去一年陷入危機的企業(yè)充分的證明了這一點，表面上是因為政策等外部因素導(dǎo)致了危機，本質(zhì)上還是眼光不夠長遠(yuǎn)，操盤能力、運營能力欠佳。 “本質(zhì)上的不強”進(jìn)而導(dǎo)致了企業(yè)沒能跟上市場的變化。新局面與舊觀念的裂痕讓這些企業(yè)付出了流血的慘痛代價。

　　有人將民企遭遇的震蕩關(guān)聯(lián)到國企身上，進(jìn)而認(rèn)為國企進(jìn)入環(huán)保是趁火打劫，這是誤解。一是國企很早就布局環(huán)保產(chǎn)業(yè)了，且早已占了相當(dāng)?shù)姆蓊~；二是國企或者說國資，與民企的關(guān)系不是旁觀者想的那么對立。

　　且不說國資對陷入危機的企業(yè)出手救場的道義，就民企引入國資一事不見得是被占了便宜。2018年環(huán)保民營企業(yè)出現(xiàn)的危機顯露出了其無法滿足巨大的環(huán)境治理需求的局限性。再加上當(dāng)前面臨的資本寒冬，民企能引入國資也是為自身找到了一條出路，要知道有些企業(yè)甚至對此求而不得。

　　國家對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投入越來越大，環(huán)保對國家的戰(zhàn)略意義越來越大，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的前景越來越好，這些趨勢決定了這個產(chǎn)業(yè)必須掌握在國家手中，而國企必然會在一定程度上成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的資源分配者。國企憑借著不差錢的特性大舉攻城略地，在情節(jié)上有些強取豪奪的意思；但是從解決問題的宏觀角度看，國企彌補了原環(huán)保產(chǎn)業(yè)格局中融資能力有限的短板。

　　當(dāng)然，不管誰來主導(dǎo)分配職能，大多數(shù)環(huán)保公司扮演具體執(zhí)行的角色不會改變。許多人干著泥瓦工的事兒，卻操著總工的心，這實在沒有必要。

　　這幾年間，針對環(huán)保各版塊的政策法規(guī)不斷落地，整個環(huán)保體系的框架基本搭建完善，與此同時環(huán)保督查覆蓋全國，強監(jiān)管下，環(huán)保產(chǎn)業(yè)從“看樣子”時代進(jìn)入“看效果”時代。

　　03

　　新時期的核心競爭力是什么？

　　錢、人、積累，得一可以爭天下

不同于過去靠“資源”生存，未來行業(yè)的核心競爭力有三：錢、人、積累。

　　一、“錢”。

　　這里的錢不單單是有很多錢，而是在很長時間段內(nèi)都有很多錢。國企能夠入主環(huán)保行業(yè)，很大程度上是憑借其不差錢的先天優(yōu)勢。包括18年的風(fēng)波也表說明了有錢在環(huán)保行業(yè)的重要性。

　　未來錢將是環(huán)保行業(yè)的第一競爭力，將直接決定企業(yè)的拿單能力和市場占有度，這是由環(huán)保產(chǎn)業(yè)項目收益低、周期長、規(guī)模大等屬性決定的。這也決定了國企發(fā)揮頂層作用的必然趨勢。

　　東方園林、碧水源等行業(yè)巨頭引入國資國企，一是解決資金鏈瀕危的燃眉之急，另一方面是在長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略中彌補錢不夠用的短板。不出意外，接下來還有企業(yè)會選擇“傍大款”。

　　二、“人”。

　　事實上，在任何時候人都是環(huán)保企業(yè)的核心競爭力，尤其是技術(shù)性人才。只不過在過去“資源為王”的時期，這一板塊沒有得到應(yīng)有的重視。這些年來，環(huán)保行業(yè)的技術(shù)人才一直活得很憋屈。

　　行業(yè)內(nèi)鮮有企業(yè)會重視人才團隊的培養(yǎng)，技術(shù)人才的作用大多局限于復(fù)制圖紙、安裝設(shè)備。但其實在新的趨勢下，那些重視人才、重視技術(shù)的企業(yè)的優(yōu)勢越來越明顯。且不說其他，單就陷入危機后借賣身國企以獲重生這一意義來講，環(huán)保企業(yè)沒地、沒房，如果最后連人都沒有，賣身也賣不出好價錢。

　　在資本眼里，公司就是一臺掘金的機器，其中人是核心部件；對于環(huán)保公司，基本上如此。你的人才越牛，團隊越強，掘金的能力也就越強，企業(yè)本身的價值就越高。

　　對產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，人才越來越重要是趨勢，這是行業(yè)堅挺起來的前提。沒有人才進(jìn)來，這個行業(yè)政策再好，投入再多也難成氣候，國家和企業(yè)，誰也不想看到這個樣子。

　　對于企業(yè)，應(yīng)該怎么做不言自明。在當(dāng)前的趨勢下，許多企業(yè)比有錢比不過國企，比資源比不過頭部企業(yè)，只能比誰的團隊更牛逼，好的一點是新的趨勢提供了這一賽道。這兩年，技術(shù)性公司的優(yōu)勢越來越明顯，以走技術(shù)路線的中持股份為例，去年行業(yè)遭受震蕩，不少公司開始裁員，在中持看來這恰是招攬人才的良機，而中持這兩年也的確在水處理領(lǐng)域走得鏗鏘有力。

　　市場紛擾，無非人來人往，能留住人的絕對是好平臺，也絕對有前途。

　　三、“積累”。

　　有句老話叫鐵打的營盤流水的兵，這里“流水的兵”是指人事的流動更迭，“鐵打的營盤”則是指團隊精神、團隊智慧、團隊靈魂的積累與傳承，前者是常態(tài)，后者是根本，其中的道理在環(huán)保行業(yè)同樣適用。然而，大多企業(yè)的狀況是“人是流水的，營盤也是流水的”。

　　積累是發(fā)展的根本。中國數(shù)千年歷史靠積累，改革開放40年的經(jīng)濟騰飛靠積累，一家企業(yè)的壯大也是靠積累。我們都知道企業(yè)有品牌價值，這個價值從何而來？就是靠長年累月、一點一滴的積累。

　　環(huán)保行業(yè)已發(fā)展了很多年，雖然不能盡如人意，但還是有一批環(huán)保老兵是有很高的品牌價值的。以當(dāng)前的形勢看，這些老牌企業(yè)的高光時代正在到來。當(dāng)下的行業(yè)頭部企業(yè)的主要價值不就是體現(xiàn)在品牌的知名度上嗎？

　　環(huán)保行業(yè)的門檻越來越高，社會對環(huán)境治理效果的要求越來越嚴(yán)格，這為企業(yè)的“積累”提供了絕佳的歷史機遇；反過來，“積累”也將是新形勢下企業(yè)的生存王道。

　　環(huán)保企業(yè)積累什么？企業(yè)精神、服務(wù)宗旨等方面的積累是毋須多言的。此外需要強調(diào)的是，在一個用技術(shù)將水變干凈、將空氣變干凈、將土壤變干凈的行業(yè)里面，技術(shù)的積累無疑是重中之重。注重技術(shù)積累有什么好處，或者說注重積累和不注重積累有什么差別，看看現(xiàn)在的中興和華為就知道了。

　　企業(yè)的品牌行不行就看有沒有“鐵打的營盤”，“鐵打的營盤”的關(guān)鍵在于不斷的積累；而“積累”又與人才的是互相促進(jìn)的，“積累”考驗的是企業(yè)的經(jīng)營道行，尤其是企業(yè)主的水平。

　　04

　　用幾句話結(jié)尾

　　一、未來真正淘汰你的不是國企也不是什么行業(yè)巨頭，而是你對自己的定位和要求；

　　二、趨勢是一場洪流，看得遠(yuǎn)不一定能成，但是完全跟風(fēng)一定成不了；

　　三、牛逼的企業(yè)一定是做了別人認(rèn)為不可能也沒有做的事情，并且一直在堅持；

　　四、環(huán)保產(chǎn)業(yè)這么大，沒有幾家絕對牛逼的企業(yè)，某種意義上來講這是所有人的機會。

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