前兩篇文章為大家分析了我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來技術(shù)升級的發(fā)展趨勢和國內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新的現(xiàn)狀與難點，以及企業(yè)實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新升級的有效途徑，（相關(guān)新聞：深度解讀環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新未來發(fā)展趨勢(上篇)；深度解讀環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新未來發(fā)展趨勢(中篇) ）本篇繼續(xù)為您剖析環(huán)保產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新的核心要素以及成功案例。

時間要素：把握政策天時，熟諳紅利周期

在過去幾十年的發(fā)展過程中，環(huán)保產(chǎn)業(yè)構(gòu)建形成了政府引導(dǎo)與市場化相結(jié)合的運營機制。環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模由國家節(jié)能環(huán)保目標(biāo)所決定，國家為環(huán)保制定的法律和標(biāo)準(zhǔn)發(fā)揮著政策引領(lǐng)的作用。從環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡來看，政策不僅明確了方向，更起到了基石作用。環(huán)保企業(yè)的快速發(fā)展很大程度得益于政策紅利所激發(fā)的市場體量釋放，行業(yè)優(yōu)惠政策所創(chuàng)造的寬松市場環(huán)境，以及政府在財稅方面的充分投入與支持。

近年來，政府全方位大力推進(jìn)水十條、土十條、氣十條等政策法規(guī)，這些政策法規(guī)的出臺帶動了工業(yè)廢水處理、黑臭水體修復(fù)、污泥減量與處置、有機污染場地修復(fù)、VOCs處理、固廢資源化、危廢處置等領(lǐng)域的發(fā)展。環(huán)保企業(yè)必須深入研究國家相關(guān)政策，找準(zhǔn)發(fā)力方向，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，才能順利地駛?cè)氚l(fā)展的快車道。同時在自主創(chuàng)新過程中，需要深刻調(diào)研政策紅利釋放周期和市場響應(yīng)發(fā)酵周期，從而制定相應(yīng)的自主創(chuàng)新方案和研發(fā)流程管理計劃，遵循政策與市場發(fā)展規(guī)律和節(jié)奏，在對的時間高效完成對的事情。

市場要素：聚焦市場痛點，精準(zhǔn)定位客戶

目前，很多環(huán)保公司意識到了技術(shù)創(chuàng)新的必要性和重要性，把技術(shù)創(chuàng)新提升到了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層面。面對繁雜的市場機會和自身有限的資源，環(huán)保企業(yè)需要精確定位市場需求、針對市場痛點進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)可以從兩個層面進(jìn)行痛點剖析和創(chuàng)新方向定位：

1. 競爭層面：知己知彼，精確定位創(chuàng)新支點

企業(yè)在開展研發(fā)的初期，需要進(jìn)行詳盡的調(diào)查，掌握環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、經(jīng)營狀況、技術(shù)裝備水平、市場供求關(guān)系等現(xiàn)狀，并結(jié)合現(xiàn)狀來準(zhǔn)確判斷發(fā)展趨勢，為下一步制定研發(fā)計劃提供可靠的理論依據(jù)和數(shù)據(jù)支持。同時分析企業(yè)自身的優(yōu)勢，在知己知彼的前提下精準(zhǔn)地確定目標(biāo)開發(fā)方向，避免由于預(yù)判錯誤造成的重復(fù)性開發(fā)或者無效開發(fā)。

2. 客戶層面：需求至上，直擊客戶核心痛點

企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品首先要明確產(chǎn)品的存在能夠解決行業(yè)中哪些實際問題。市場現(xiàn)存的一些痛點是顯性的，為技術(shù)研發(fā)提供了直觀的方向，但同時也面臨著激烈的研發(fā)競爭，另一條有效路徑是挖掘隱形痛點，環(huán)保技術(shù)企業(yè)需要和目標(biāo)用戶共同互動分析。作為技術(shù)方案提供者，企業(yè)可以從處理效率、投資成本、工藝性能、運維管理等方面切入分析，幫助用戶找出并解決痛點。環(huán)保企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新若能發(fā)現(xiàn)市場痛點并直擊痛點，便把握住了市場的核心訴求，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更大的上升空間。

例如在污泥減量與處置領(lǐng)域，技術(shù)的不斷進(jìn)步使污泥處置方法由簡單的堆積填埋發(fā)展為系統(tǒng)性的無害化處理，在這個過程中，污泥含水率卻并未顯著降低。目前絕大部分的水廠只能將污泥含水率降低到80%左右，如果用來堆肥、填埋、焚燒，就必須保證污泥含水率不高于60%甚至是50%。因此污泥處置的核心痛點在于如何高效降低含水率。高效污泥干化藥劑、脫水設(shè)備以及不產(chǎn)生二次污染的處置工藝方面的技術(shù)突破則是該問題的解決方案。其他領(lǐng)域同樣存在相似的痛點，例如有機垃圾資源化、重金屬污染土壤修復(fù)、污水廠臭氣治理等問題都是行業(yè)中亟待解決的難題。

市場痛點并非一成不變，藥到病除之后還會有新的痛點產(chǎn)生，比如對處理效率和污染負(fù)荷波動條件下穩(wěn)定性更高的期待。技術(shù)的創(chuàng)新升級是一個不斷完善、不斷優(yōu)化的過程，也是不斷解決新的用戶痛點的過程。因此，研發(fā)過程中保持與客戶的無障礙高效溝通，通過各階段測試收集客戶反饋，及時調(diào)整研發(fā)策略，與目標(biāo)客戶進(jìn)行交互式開發(fā)是自主創(chuàng)新的成功關(guān)鍵。環(huán)保行業(yè)如同為環(huán)境問診，通過技術(shù)解決污染難題。治病須治本，環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新必須瞄準(zhǔn)市場痛點，打通產(chǎn)業(yè)經(jīng)脈，讓技術(shù)擁有造血功能，才能真正為企業(yè)自身和行業(yè)發(fā)展注入新活力。

技術(shù)要素：打通技術(shù)脈絡(luò)，建立技術(shù)壁壘

根據(jù)不同的創(chuàng)新方法，企業(yè)需要從以下幾個層面進(jìn)行技術(shù)考量與整體規(guī)劃：

技術(shù)的適用性

技術(shù)的先進(jìn)性

技術(shù)的成熟度

技術(shù)的成本和價格

技術(shù)壁壘與知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

企業(yè)明確產(chǎn)品/技術(shù)的市場定位后，首先要在眾多技術(shù)中選擇最能解決市場痛點、滿足市場需求且能與公司自身優(yōu)勢、背景相結(jié)合的技術(shù)。

采用自主創(chuàng)新或者合作創(chuàng)新模式的企業(yè)應(yīng)著重考慮核心技術(shù)先進(jìn)性在時間維度的動態(tài)發(fā)展。由于環(huán)保技術(shù)的研發(fā)周期較長，企業(yè)須將眼光放長遠(yuǎn)，考慮研發(fā)成果在5年乃至10年后的行業(yè)水平與應(yīng)用情況，為企業(yè)占領(lǐng)市場打出提前量。而對于走引進(jìn)創(chuàng)新路線的企業(yè)，在技術(shù)引進(jìn)時應(yīng)以解決當(dāng)下面臨的實際應(yīng)用問題為重點，優(yōu)先考慮成熟度較高、能夠?qū)δ壳碍h(huán)保市場痛點“藥到病除”的技術(shù)。除此之外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好市場調(diào)研，對產(chǎn)品的成本進(jìn)行控制并對價格進(jìn)行合理定位，在滿足市場技術(shù)需求的前提下，為下一步產(chǎn)品商業(yè)化做好準(zhǔn)備。

無論采用哪種技術(shù)創(chuàng)新模式，對技術(shù)成果的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施都是必不可少的。前文提到環(huán)保行業(yè)中某些細(xì)分領(lǐng)域技術(shù)門檻較低，上手相對簡單，且技術(shù)上存在跟風(fēng)效仿問題，容易導(dǎo)致市場混亂、市場整體技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)展緩慢。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立自身的技術(shù)壁壘提高產(chǎn)品競爭力，為自己爭取寶貴的市場推廣時間，同時以獲得市場聚焦。知識產(chǎn)權(quán)作為技術(shù)壁壘的有效憑證，是技術(shù)商業(yè)化的“基礎(chǔ)硬件”，是企業(yè)掌握創(chuàng)新成果主動權(quán)的利器，更是產(chǎn)品在市場中立足推廣的籌碼。企業(yè)應(yīng)充分利用專利等法律武器，建立技術(shù)壁壘，為技術(shù)創(chuàng)新保駕護(hù)航。圍繞商業(yè)機密與技術(shù)機密從機理創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝以及特種材料等不同維度進(jìn)行技術(shù)專利布局 ，制定特有的專利申請策略，在我國不斷完善知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)立法與監(jiān)管體系的大背景下，已經(jīng)逐漸成為時下高新技術(shù)企業(yè)的基本技能之一。

資本要素：驅(qū)動資本活力，提高配置效率

無論哪種創(chuàng)新方式，都需要大量的科技研發(fā)資金作為支撐。企業(yè)除了利用自有資金進(jìn)行研發(fā)外，還可以借助融資來保障現(xiàn)金流，或者以申報立項等方式獲得政府的資金支持。資金的投入是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)，環(huán)保企業(yè)應(yīng)針對自身情況，設(shè)立長期、專屬的科研基金，為技術(shù)創(chuàng)新提供持續(xù)穩(wěn)定的支持。

人才要素：加強人才儲備，豐富人才結(jié)構(gòu)

來自荷蘭代爾夫特理工大學(xué)，世界公認(rèn)的污水處理頂級權(quán)威Mark Van Loosdrecht教授在2018年IWA世界水大會上提到：“技術(shù)創(chuàng)新需要一群特殊的人才，他們能夠?qū)W(xué)校的知識與生產(chǎn)實踐的問題連接起來。這些橋梁式人才將最終帶領(lǐng)我們實現(xiàn)創(chuàng)新”。企業(yè)一方面要保證在研發(fā)上持續(xù)且固定的人力投入，另一方面更要注重積累人才儲備，打造能夠?qū)⑽锢?、化學(xué)、生物等專業(yè)基礎(chǔ)知識與市場、工程設(shè)計、成本分析等多領(lǐng)域?qū)I(yè)技能融會貫通的多元化、復(fù)合型創(chuàng)新人才梯隊。

對于想要通過產(chǎn)學(xué)研等形式進(jìn)行合作創(chuàng)新的企業(yè)，需要指派專業(yè)人員對合作項目跟進(jìn)，并保證科研機構(gòu)、企業(yè)與市場之間建立良好的溝通，加快后期成果轉(zhuǎn)化的成功率和效率。有些企業(yè)會問，為什么我們明明成立了專門的科研部門，技術(shù)創(chuàng)新卻還是腳步遲緩?最根本的制約因素是缺少畫龍點睛的領(lǐng)軍式人才。此類既懂技術(shù)又懂管理和市場的復(fù)合型人才，可以真正高效帶領(lǐng)團(tuán)隊在技術(shù)深耕的同時，始終把控技術(shù)與市場需求相契合的大方向，掌握好研發(fā)深度的火候，從高維度縱觀全局并高效推進(jìn)創(chuàng)新研發(fā)進(jìn)程。

“量體裁衣”，定制合作模式

合作模式的選擇是影響企業(yè)引進(jìn)創(chuàng)新和合作創(chuàng)新成功與否的關(guān)鍵。技術(shù)創(chuàng)新合作最重要的是雙方能夠優(yōu)勢互補，在合作中各司其職，并保證雙方對創(chuàng)新成果的貢獻(xiàn)和回報成正比。針對環(huán)保企業(yè)自身背景和技術(shù)實力與目標(biāo)引進(jìn)技術(shù)的適配性評估是一項綜合性較強，復(fù)雜度較高的工作，也往往是絕大多數(shù)環(huán)保企業(yè)所忽視的流程，跟著感覺走往往帶來的是巨大的心里落差和低投資回報率。企業(yè)可通過第三方機構(gòu)專業(yè)評估雙方優(yōu)劣勢，從而量身定制合作方案，并為雙方建立暢通良好的溝通渠道，以確保信息對稱、分工合理。

注重技術(shù)驗證，獲取市場認(rèn)可

技術(shù)研發(fā)完成后，將成果商業(yè)化并在市場中進(jìn)行應(yīng)用和推廣是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的最終目的。技術(shù)驗證與市場認(rèn)可是成果商業(yè)化的必要環(huán)節(jié)，可通過以下流程進(jìn)行推進(jìn)：

推動中試驗證，完成初步測試

該過程要解決的問題是：如何釆用工業(yè)手段、裝備，完成研發(fā)過程中從實驗室小試到規(guī)模中試的整套流程，并有效采集系統(tǒng)各項技術(shù)與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。中試驗證也可能包括對初步研發(fā)成果的進(jìn)一步創(chuàng)新和優(yōu)化。

開展示范項目，進(jìn)行專家評審

中試順利完成后，企業(yè)需與行業(yè)內(nèi)知名業(yè)主合作開展有示范效應(yīng)的項目，并在項目中通過專家評審等形式對技術(shù)的先進(jìn)性和適用性等進(jìn)行更進(jìn)一步的驗證。

獲取產(chǎn)品認(rèn)證，取得市場認(rèn)可

企業(yè)可以通過獲取權(quán)威機構(gòu)對產(chǎn)品和設(shè)備認(rèn)證等途徑，借助專業(yè)機構(gòu)的行業(yè)公信力，提高產(chǎn)品的市場競爭力。同時，企業(yè)在技術(shù)應(yīng)用初期，要慎重選擇項目與合作伙伴?？膳c行業(yè)中有公信力的知名企業(yè)合作，盡量以地點、處理要求比較典型的項目為起點進(jìn)行行業(yè)經(jīng)驗的拓展。另外還可以通過開展示范工程參觀的形式，將技術(shù)成果面向市場進(jìn)行開放展示，讓其他客戶眼見為實，從而以最直觀的方式讓潛在客戶產(chǎn)生對技術(shù)的信任感。

成功案例分析

以由荷蘭代爾夫特理工大學(xué)研發(fā)、Royal HaskoningDHV公司商業(yè)化推廣的好氧顆粒污泥(AGS)污水處理工藝Nereda? 為例。該工藝從實驗室研發(fā)到工程應(yīng)用歷經(jīng)十幾年時間。最近5年，該工藝迅速被各大洲50多座污水廠采用并投入運行，是技術(shù)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化的一個較為成功的案例。它的成功因素包括:

1. 荷蘭以水委會為核心的平臺運營機制

水委會是荷蘭最為古老的民主機構(gòu)之一，為國家制定水行業(yè)發(fā)展策略，負(fù)責(zé)本國與水有關(guān)的大部分事務(wù)，在國家的環(huán)境管理方面發(fā)揮著重要作用。水委會所建立的平臺將荷蘭水領(lǐng)域相關(guān)的政府部門、科研機構(gòu)和企業(yè)緊密聯(lián)接，同時促進(jìn)荷蘭與德國等其他國家研發(fā)機構(gòu)與企業(yè)的合作交流。水委會作為荷蘭國家水務(wù)的管理者，它對Nereda?技術(shù)研發(fā)和推廣的大力支持起到了至關(guān)重要的作用。水委會高效的跨領(lǐng)域資源調(diào)配，成功將常規(guī)的15 年研發(fā)-商業(yè)化周期縮短到5年。

2. 工藝技術(shù)先進(jìn)性與市場需求適配性高

好氧顆粒污泥技術(shù)相比傳統(tǒng)活性污泥方法，具有沉降性能更出色、污泥濃度高、無污泥膨脹等優(yōu)點。能耗更低而且無需投加化學(xué)藥劑，并且占地更小，降低了建造和運行成本。

3. 多層面的持續(xù)資金支持

該項目從研發(fā)到商業(yè)化，獲得了包括應(yīng)用水研究基金會(STOWA)、水委會、代爾夫特理工大學(xué)、Royal HaskoningDHV等機構(gòu)10年不間斷的資金投入。

4. 復(fù)合型人才領(lǐng)軍與多維度人才合作

Nereda? 這項技術(shù)能夠成功實現(xiàn)商業(yè)應(yīng)用，與大學(xué)和企業(yè)間的緊密互動是分不開的。讓工程師、科學(xué)家、產(chǎn)品經(jīng)理和市場更好互動的創(chuàng)新合作模式是項目成功的要素。成功的背后還有一個很重要的牽頭者Helle van der Roest。他作為Royal HaskoningDHV的前商務(wù)拓展和技術(shù)專家，很好地充當(dāng)了大學(xué)研發(fā)和企業(yè)的橋梁角色，促進(jìn)了研發(fā)成果的商業(yè)轉(zhuǎn)化。

5. 系統(tǒng)性項目合作與市場推廣規(guī)劃

Nereda?技術(shù)通過實驗室驗證后在2003年進(jìn)行中試，于2005年與荷蘭的一家知名乳制品企業(yè)合作了第一個日處理規(guī)模為250噸的示范性應(yīng)用，并在南非、葡萄牙各自開展了示范項目。隨后，Royal HaskoningDHV與荷蘭水務(wù)局、三星、Endress+Haus，HACH、北控水務(wù)等多家大型企業(yè)及政府部門合作，迅速拓展荷蘭本地和全球市場。

我國環(huán)保行業(yè)過去十幾年整體屬于工程模式階段，技術(shù)從屬于工程的現(xiàn)狀成為了行業(yè)持續(xù)發(fā)展和完成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)的桎梏，無法為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的升級提供足夠的動能。環(huán)保行業(yè)的本質(zhì)是技術(shù)服務(wù)，新環(huán)保時代將是技術(shù)的時代、研發(fā)創(chuàng)新的時代。污水處理行業(yè)經(jīng)過長足的發(fā)展已經(jīng)從工程模式逐漸過渡到服務(wù)運營模式階段，并將率先進(jìn)入數(shù)據(jù)運營時代，最終連接進(jìn)入并成為城市物聯(lián)網(wǎng)不可獲缺的部分，真正完成行業(yè)的核心價值提升。其他環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域也將逐漸循著相似的軌跡，對環(huán)保企業(yè)從技術(shù)上和商業(yè)模式上提出更高的要求，勤修內(nèi)功的企業(yè)終將在市場競爭與行業(yè)轉(zhuǎn)型過程中脫穎而出。

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