作者｜山少爺
環(huán)保行業(yè)是一個龐雜的行業(yè)，龐雜到有時候你都搞不清有多少同行在跟你競爭，更摸不準(zhǔn)那個真正能革你命的對手將會從哪冒出來。比如，過去一段時間最具典型性和戲劇性的是，一批處于頭部的民企奮力戰(zhàn)斗、慷慨悲壯，到最后發(fā)現(xiàn)這是一場國央企之間的戰(zhàn)爭。如果要從中吸取點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的話，我想是——在時間推移、環(huán)境變化的過程中，企業(yè)要相應(yīng)的調(diào)整自己的位置和方向，因?yàn)樾袠I(yè)太龐雜、變數(shù)太大。如果按照時間、領(lǐng)域、地域、上下游、輕重資產(chǎn)、所有制、規(guī)模等對行業(yè)分門別類，可以區(qū)分出更多的細(xì)分賽道，而這樣的每一條賽道上都擠滿了大大小小的環(huán)保企業(yè)。在這樣一個龐雜且充滿變數(shù)的行業(yè)，企業(yè)的打法也千奇百怪、各不相同。不過在青山研究院分析過各式各樣的成功和失敗案例后發(fā)現(xiàn)，不管什么企業(yè)、什么打法戰(zhàn)術(shù)，都離不開三個基本要素的支撐——時機(jī)、團(tuán)隊(duì)、資金。
01
找準(zhǔn)“時機(jī)”
思維要超前，但是動作要現(xiàn)實(shí)
因?yàn)榘盐涨‘?dāng)?shù)臅r機(jī)是成事的前提，時機(jī)不對，再怎么努力都是白費(fèi)。前些年，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大熱之際，“互聯(lián)網(wǎng)+”思想大行其道，什么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)都想上去加一下。于是乎，“互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)?！钡纳虡I(yè)模式在業(yè)內(nèi)冒出。后來關(guān)注了幾個僅有的案例，發(fā)現(xiàn)無一例外都是生搬硬套、編織概念忽悠環(huán)保行業(yè)內(nèi)的人投資，至今也沒見可行的模式出現(xiàn)。這就是在錯誤的時機(jī)下做事，錯把別人行業(yè)的時機(jī)當(dāng)成是自己的時機(jī)。行業(yè)不斷發(fā)展變化，在不同階段呈現(xiàn)出不同的時機(jī)，具體到某一企業(yè)身上，就要搞清楚自身所處的領(lǐng)域處在什么樣的狀態(tài)和發(fā)展趨勢下，進(jìn)而從中找準(zhǔn)時機(jī)。能夠精準(zhǔn)的抓住時機(jī)，確實(shí)不是一件容易的事，有兩個觀點(diǎn)值得分享：在環(huán)保行業(yè)判斷出短期內(nèi)大致的方向并不難，因?yàn)橛幸环N決定環(huán)保行業(yè)大方向的力量叫“文件”，在各級各部門的有關(guān)“文件”里面會詳細(xì)載明某個地方某個領(lǐng)域的發(fā)展方向。比如，今年是十四五的開局之年，國家和各省市都會發(fā)布有關(guān)“十四五”生態(tài)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃的文件，這是一份非常重要的參考資料。一家環(huán)保企業(yè)至少要關(guān)注國家和所在地的有關(guān)文件。除此之外，可以有一個基本判斷，即環(huán)保產(chǎn)業(yè)總體是由粗放到精細(xì)、由混亂到規(guī)范發(fā)展的，企業(yè)的遠(yuǎn)期規(guī)劃不可違背這個規(guī)律。了解一家產(chǎn)品公司，前些年本來品質(zhì)不錯，有一批穩(wěn)定的客戶，但是為了更高的業(yè)績，開始降低產(chǎn)品質(zhì)量，近兩年口碑越來越差，一些老客戶也流失了。所以，為了一時利益違背規(guī)律做事多半是不可取的。2、思維要超前，但是動作要現(xiàn)實(shí)理想和現(xiàn)實(shí)是一對矛盾體，太理想無法成行，太現(xiàn)實(shí)無以致遠(yuǎn)。環(huán)保企業(yè)當(dāng)前的處境就是這樣的，接觸過一些理想驅(qū)動型企業(yè)，專業(yè)水平很高、想走品質(zhì)路線、專心做好服務(wù)，為了走得更遠(yuǎn)不得不做這樣那樣的妥協(xié)。可能在當(dāng)前來看，這樣的企業(yè)不見優(yōu)勢，但是就前景而言，這樣的企業(yè)才有未來。試想一種場景，當(dāng)你的企業(yè)需要融資時，投資人除了看你現(xiàn)在的樣子更加關(guān)心未來的發(fā)展，而未來如何就看你的那個遠(yuǎn)期的理想如何。
02
強(qiáng)化“團(tuán)隊(duì)”
巨頭進(jìn)場，除了收割市場也收割人才
任何時候、做任何事都要有好搭檔、好團(tuán)隊(duì)。這個道理不必多說，可以舉出無數(shù)正面和反面的歷史故事和商業(yè)案例，我們來分析環(huán)保行業(yè)目前的情況。因?yàn)?，盡管三峽在進(jìn)場的過程中聯(lián)合了北控水務(wù)、武漢控股、國禎環(huán)保、旺能環(huán)境、洪城水務(wù)、興蓉環(huán)境等一幫專業(yè)高手，但這些企業(yè)畢竟不是自己的人馬。而三峽在這么短時間內(nèi)投出這么大的資金，又是在重大使命和眾目睽睽之下，手上沒有得力的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是件極其危險(xiǎn)的事。另一個典型案例就是當(dāng)前正盛行的百團(tuán)大戰(zhàn)，各地方政府相繼組建環(huán)保集團(tuán)，和三峽一樣，均意在強(qiáng)化自己的抓手，發(fā)展自己的人馬。對于上述案例，除了要明白強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的必要性和重要性，還要看到，這些巨頭的進(jìn)場不僅會分割走市場份額，還會收割人才。再結(jié)合行業(yè)競爭日趨激烈的趨勢可以判斷，未來團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才儲備將成為環(huán)保企業(yè)發(fā)展的重要課題。所以，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)不管是從成事兒的基本要求還是面對未來的市場競爭考量，都是當(dāng)務(wù)之急。關(guān)于構(gòu)建好團(tuán)隊(duì)，其中有很多學(xué)問，但是不管什么學(xué)問都有一個共同的前提——錢要給夠。很多環(huán)保企業(yè)在對待員工方面有一個共同的毛病，即包工頭思維，能少給則少給，能多拖則多拖，你不摧我不急，你不提我不漲，企業(yè)的紅利永遠(yuǎn)都是老板一個人的，而員工的薪資永遠(yuǎn)被單純的視為成本。客觀來講，我國當(dāng)前的人力成本還處在非常低的水平。所以，當(dāng)一家企業(yè)給著極其普通的薪資還扭扭捏捏的時候，基本上不會有好團(tuán)隊(duì)。
03
用好“資金”
錢不但要有，還要用好
不但要用好自己的，還要用好別人的
錢對企業(yè)而言更是如此，不但要有，還要用好，不但要用好自己的，還要用好別人的。這方面的工作是一門很深的學(xué)問，理想的狀況或者企業(yè)發(fā)展大了，是需要專業(yè)的人和團(tuán)隊(duì)來做的，也就是財(cái)務(wù)管理。良好的財(cái)務(wù)管理發(fā)揮著兩方面的作用：對內(nèi)掌握企業(yè)的收支數(shù)據(jù)，支撐企業(yè)的管理運(yùn)營，對外在必要的時候?yàn)槠髽I(yè)提供融資渠道。財(cái)務(wù)管理向來是大事，古往今來能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍背后一定有高水準(zhǔn)的財(cái)務(wù)管理力量支撐。但在環(huán)保行業(yè)內(nèi)全然不是如此，大多企業(yè)有會計(jì)、沒財(cái)務(wù)，有做賬的概念但沒有財(cái)務(wù)管理的概念，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)很多時候不會被老大參考。這一能力欠缺，在企業(yè)小的時候還好，一旦企業(yè)做大了，那就是致命傷。在2018年債務(wù)風(fēng)暴中出事的那一批企業(yè)在財(cái)務(wù)管理上大都是一本糊涂賬。
04
寫在最后
戰(zhàn)術(shù)可靈活，要素須堅(jiān)守
三個要素講完了，可能有人會問：為什么沒有提技術(shù)？兩方面原因，一是那些大家心照不宣的弊病削弱了技術(shù)的力量；二是技術(shù)的根在人、在團(tuán)隊(duì)，當(dāng)你構(gòu)建了強(qiáng)力的團(tuán)隊(duì)，環(huán)保行業(yè)的技術(shù)攻關(guān)不在話下。而上述三個要素幾乎是一家企業(yè)在創(chuàng)立或發(fā)展過程中必不可少的，且三個要素相輔相成、缺一不可。因?yàn)槭亲罨镜?，這三個要素在企業(yè)經(jīng)營過程中是要雷打不動地堅(jiān)守的，而在此基礎(chǔ)上具體的戰(zhàn)術(shù)則可以靈活多樣。但很多時候，人們執(zhí)著于方法、手段，而忽視了對基本要素的堅(jiān)守，這樣的忽視引發(fā)的后果往往都是無可挽回的崩塌。
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