作者｜環(huán)保老兵
作為十四五的開局之年，今年的環(huán)保督查和以往比，明顯變得更加務(wù)實和犀利。在這種高強度的督查之下，環(huán)保行業(yè)中的各路神仙和各種荒誕之事被公之于眾。說是荒誕，其實這些事兒在行業(yè)里已是稀疏平常，業(yè)內(nèi)人早已見怪不怪，甚至某種程度上那些荒誕的做法已成為行業(yè)里相當一部分人的致富捷徑，更糟糕的是，有些還大搖大擺的上市了。若看環(huán)保產(chǎn)業(yè)的大勢，這無疑是最好的時代，若問產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，這無疑又是最讓人迷茫的時代。盡管大家都在努力說服自己未來是有未來的，但很多人依然奔跑不起來，即便是那一小批極富才華的環(huán)保從業(yè)者，他們大多也只能在角落里仰望這片無力征服的“星辰大海”。拿短暫的人生投入到一個扭曲的行業(yè)，頭一回做人，怎么就這么出師不利。最好的環(huán)保時代，為何遇上畸變的萬億產(chǎn)業(yè)？這背后到底是何原因？今天借助最近環(huán)保督查這個事兒和大家分享下我們的研究成果，這篇文章我希望你能耐心讀到最后，也許你能找到一些有用的啟發(fā)。做生意講究資源，通常情況下當我們談到資源時，指的是人才、資金和產(chǎn)品。企業(yè)在競爭中取勝的關(guān)鍵，往往也是因為對資源更高效的獲取、組織和配置。但資源這個概念，在環(huán)保行業(yè)中長期以來，基本和“關(guān)系”二字劃等號。環(huán)保行業(yè)有一個現(xiàn)象，朋友之間討論最多的是“資源”，工藝、技術(shù)、產(chǎn)品什么的都不重要。這個行業(yè)內(nèi)，有產(chǎn)品的不如有資源的，做技術(shù)的不如做銷售的。自由競爭很多時候是不存在的，大家比的是誰離天近，離天越近“資源”就越充沛。這就導致處于上層的營養(yǎng)過剩，不思進取，處在下層的營養(yǎng)不良，心有余而力不足。此外，由于環(huán)保市場自上而下的分配方式，定價權(quán)自然在上層。上層的訂單獲取靠的是“資源”而不是自由競爭，環(huán)境治理成本成了一個說不清道不明的行業(yè)秘密。而這個秘密也是人人都能來做環(huán)保的一個重要原因。前段時間去到一家在廣東做廢水處理創(chuàng)業(yè)板上市的公司，因為關(guān)系不錯，他們邀請我們參加了他們的半年度內(nèi)部會議。創(chuàng)始人是個率直到聊天時經(jīng)常讓人不知該如何接話的人，公司文化也很剛，這是我看到過為數(shù)不多的，能在正式會議上暢所欲言尺度很大的公司，老大在會上也被團隊各種調(diào)侃，但很明顯大家對他又非常敬畏。會議臨了，老大罵罵咧咧結(jié)束了會議，倒不是罵團隊，而是公司深受資源壟斷所困，無法通過市場化的競爭讓企業(yè)再上一個臺階。出了這個會議室的門，大家哪怕有再多的怨氣，也還是要回到讓人窒息的現(xiàn)實之中，用笑臉去迎接自己最討厭的事。02
監(jiān)管機制的不實
導致技術(shù)不被待見很大程度上，環(huán)保市場的成立是有先決條件的。沒有到位的監(jiān)管，就不存在真正的健康的環(huán)保市場，這個時候，大家解決的不是環(huán)保問題，而是在解決環(huán)保督查的問題，這是環(huán)保行業(yè)的一個關(guān)鍵特征。而監(jiān)管不到位，甚至大部分時間在很多地方處于缺位狀態(tài)的環(huán)保行業(yè)，造成了大家一個錯誤的“共識”：那就是，一直以來，大多數(shù)認為環(huán)保行業(yè)是沒有技術(shù)壁壘的。有人說，做環(huán)保就是組裝設(shè)備的，只要有資源誰都能做，在這樣的觀念下，環(huán)保行業(yè)整體的水平一直都很低。之所以有人認為環(huán)保行業(yè)沒有技術(shù)壁壘，是因為這個行業(yè)內(nèi)大多數(shù)人都在用山寨的方式做事情。出現(xiàn)這種現(xiàn)象也跟需求本身只是“做個樣子”有關(guān)。長期以來，許多企業(yè)的污染處理措施只是為了應付環(huán)保局的督查，在早期的時候更是為了建廠要求做的樣子，做了之后再也沒有用過。這是該做沒做好的情況，還有沒必要做卻硬要做的情況。現(xiàn)在農(nóng)村的許多項目本身是可以吃藥解決但最后做了手術(shù)，或者動輒幾十億的PPP連片整治項目，當然這么做的真實用意就不得而知了。這種錯誤觀念同時導致：在這個極度要求技術(shù)質(zhì)量的行業(yè)里，技術(shù)人員的處境是很憋屈的。工程質(zhì)量上去了，技術(shù)人員要背利潤太少的鍋，利潤上去了，技術(shù)人員要背工程質(zhì)量太差的鍋。面對一個工程，老板比項目經(jīng)理懂得多，項目經(jīng)理比技術(shù)總工懂得多。在這個行業(yè)考驗一個技術(shù)的核心標準不是業(yè)務(wù)能力，而是搞關(guān)系的能力。這一病癥的根源在于不以效果為導向，效果好壞得不到有效的評估和監(jiān)督。環(huán)保督查固然重要，但建立系統(tǒng)化制度化的監(jiān)管機制，或許才是治本之道。03
產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期的緩慢過渡
真問題和偽需求環(huán)保的發(fā)展依附于經(jīng)濟發(fā)展的。經(jīng)濟不發(fā)展，多數(shù)情況也就不會存在嚴重到要需要人工去干預的環(huán)保問題。只有當經(jīng)濟快速發(fā)展的過程中，才會伴隨大量的環(huán)保問題。但當經(jīng)濟發(fā)展建立在粗放的資源利用和生產(chǎn)工藝方式之上時，雖然造成了大量的環(huán)保問題，但其創(chuàng)造的利潤多數(shù)情況下又沒辦法體面的去覆蓋掉環(huán)保治理的成本。這也是所謂的低質(zhì)量發(fā)展，其核心特點是建立在對資源的消耗和透支。我們在高質(zhì)量發(fā)展的道路上摸索了10年有余，但很顯然，這不是一條可以快速見效的路。雖然，我們總是能聽到，要避免走先污染后治理的路，如此的理念和口號。但無論是西方國家還是我們自身的實踐，都在告訴我們，這大概率是個偽命題。道理其實也很樸實也很簡單，做環(huán)保是要花錢的，而且不是小錢。如果換做商業(yè)上的專業(yè)術(shù)語，這叫支付能力。而當前我們的工業(yè)體系正處于從低質(zhì)量向告知轉(zhuǎn)型的過渡期。在這個特殊的節(jié)骨眼上，低質(zhì)量的企業(yè)沒錢做環(huán)保，高質(zhì)量的公司數(shù)量又不多。這就造成了一督查全是問題，但環(huán)保行業(yè)卻沒有健康的發(fā)展。這也在某種程度上解釋了很多朋友之前的一些困惑，明明那些地方有環(huán)保的需求，為什么去干的環(huán)保公司幾乎沒有全身而退的。這就是一個典型的有真實的環(huán)保問題但卻是個偽需求的市場。結(jié)合上面談的，我們其實是需要重新思考，在環(huán)保行業(yè)，到底怎么樣的需求才算得上是一個真正的需求。04
寫在最后
畸變行業(yè)中的商業(yè)和正義我們判斷一個好的創(chuàng)業(yè)項目或者評估一個可靠的需求往往會看三個關(guān)鍵因素：三個關(guān)鍵要素必須同時具備，這才是一個真正有商業(yè)價值的需求。那就是，在這個畸形的行業(yè)里，追求財富（商業(yè)）和堅守夢想（正義），有些時候是一碼事，但很多時候卻是兩碼事。在這個畸形的行業(yè)中，很多人抓住了畸形的需求，這些需求雖然在求真務(wù)實上是不成立的，但卻具備可行的短期商業(yè)價值。然而還有一部分人一直在追逐和堅守正義，或者有些公司上市之后開始從單純的追逐商業(yè)價值變成了盡量去尋找商業(yè)和正義結(jié)合點，換句話，上市之后要控制風險，以往亂搞的模式要稍微收一收。可殘酷的現(xiàn)實是，無論是誰，一旦走上這條和正義哪怕盡是擦邊的路，前途就必然不是平坦的路。最后，我也想把青山研究院在過往和行業(yè)里一些很有智慧的從業(yè)者打交道的心得和大家分享：在中國干環(huán)保，要避免走商業(yè)和正義的兩個極端，前者早晚會出事，后者早晚會餓死，而是要學會在商業(yè)和正義之間尋找平衡點，這是我們這兒接地氣的生存策略。
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