企業(yè)發(fā)展，“辨方向”永遠比“瞎折騰”更重要。
作者｜山少爺
本文圍繞“方向”展開，旨在此話題下分享所見所聞、所思所得，供青友們參考。一是，當前整個環(huán)保行業(yè)正處在新一輪調(diào)方向的時間節(jié)點上。最近一個月以來，我和環(huán)保老兵拜會了位于沿海地區(qū)的十數(shù)家環(huán)保公司。而對于變革，方向是一切行動方略之核心，故而很有探討的必要。二是，大多數(shù)時候，大多數(shù)環(huán)保企業(yè)在“折騰”上花費的力氣遠勝于“方向”。盡管老板們向來都熱衷于關注和研究“上面”的方向指導，但這個層面的信息距離具體一家環(huán)保公司的發(fā)展方向還很遠。需要強調(diào)的是：本文所指“方向”并非企業(yè)未來做什么的意思，而是指企業(yè)基于形勢轉(zhuǎn)變?nèi)绾卧诟鱾€維度上做恰當?shù)木駬瘛?/span>因為企業(yè)經(jīng)營是一項綜合的藝術(shù)、相對的藝術(shù)、取舍的藝術(shù)。本文主要圍繞環(huán)保企業(yè)的“大與小”、“輕與重”、“泛與精”三個維度展開。
01
大與小的抉擇
大小只是表象，強弱才是本質(zhì)
做大是每一家企業(yè)的目標，這是毋庸置疑的，但企業(yè)到達一定階段，做大與做強是相悖的。企業(yè)的實力和目標達成必須建立在一定的規(guī)模之上，但在做大的過程中必然要面對尾大不掉的問題。現(xiàn)成的就有案例，前段時間和幾位青友交流過程中得知，北京某知名校企之所以倒掉，與此問題有很大關系。其實，因為環(huán)保行業(yè)組織管理的優(yōu)先級太低，大而不強的問題歷來普遍。一些企業(yè)一味求大，殊不知企業(yè)的大小只是表象，而強弱才是本質(zhì)。客觀的事實是，環(huán)保行業(yè)總體規(guī)模龐大，但市場的穩(wěn)定性、集中度均較差。有些賽道本身的空間是有限的，再加上地域限制等因素，具體到某一企業(yè)頭上，天花板是顯而易見的。能做大自然是好事，但是做大的模式方法能不能持續(xù)地支撐這個“大”，這是個問題，如果不能，做大就是在給自己刨坑，最典型的就是余波猶存的PPP暴雷。如果環(huán)保企業(yè)還用簡單的營業(yè)額來設定自己的目標，不考慮訂單類型的構(gòu)成，不考慮訂單的質(zhì)量，這本質(zhì)上就是在給自己埋雷。也有企業(yè)為了上市會在短期內(nèi)把自己催胖，這種操作對企業(yè)的成長有很的損害，往往會面臨上市后增長乏力的窘境。當然，環(huán)保行業(yè)有虛胖的問題，大小企業(yè)都涉及。不實的“大”是不好的，粗糙的“小”則更加立不住，“小而精”說的非常好，小不怕，就怕不精，其實，不管大小都要精，精就是強的一大底色。
02
輕與重的抉擇
輕重只是表象，效率才是本質(zhì)
輕與重資產(chǎn)是近年來環(huán)保企業(yè)以較強意識注意的一個維度，也是業(yè)內(nèi)對企業(yè)做分類的一個標準。但是，行業(yè)對輕、重資產(chǎn)的概念是存在誤解的，最常見的誤解是實體就是重資產(chǎn)，非實體的就是輕資產(chǎn)。本質(zhì)上，輕資產(chǎn)公司就是以相對較少（非絕對值）的資金投入，獲得較大的利潤回報，重資產(chǎn)與之相反。好的模式一定要遵循生產(chǎn)力的底層規(guī)律，即生產(chǎn)效率要提高，生產(chǎn)成本要降低。效率提升的最終結(jié)果就是專業(yè)分工，輕重分離的背后其實就是專業(yè)分工的體現(xiàn)。我們必須承認社會分工的作用，把自己做起來低效的工作交給合作者來完成才是明智的選擇。資金的使用效率高就是輕資產(chǎn)，即便市值萬億，例如蘋果公司，依然是個輕盈的靈魂；資金的使用效率低就是重資產(chǎn)，即便企業(yè)規(guī)?？赡苓€不大，但依然不影響你拖著沉重的身軀。
對于所有的環(huán)保企業(yè)來講，輕重不是戰(zhàn)略的決定因素，重要的是賺錢的效率。如果做重的話，有利于賺錢的效率的提高，那應該毫不猶豫的做重。重本身也是一個護城河。
03
泛與精的抉擇
“精”正在真正成為環(huán)保行業(yè)新的風尚
之所以要在博與精之間抉擇，是因為環(huán)保產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生一個轉(zhuǎn)變，即各細分領域市場的分野越來越明晰。在這種轉(zhuǎn)變中，“門門做”越來越比不了“一門精”。上周出差返程途中，我和環(huán)保老兵對調(diào)研的所見所聞做復盤，他提出一個很深的觀察，即大部分企業(yè)都在做收縮瘦身，并在有意地強化基本盤。文首講到，當前整個環(huán)保行業(yè)正處在新一輪調(diào)方向的時間節(jié)點上。在此以前，環(huán)保行業(yè)有很濃烈的投機風，企業(yè)逮住什么做什么，什么都做，幾乎絕大多數(shù)環(huán)保公司的營業(yè)范圍都十分廣泛、無所不包。但近年來，這種風氣有較為明顯的轉(zhuǎn)變，在窄門里稱王的打法被越來越多的企業(yè)使用，因為環(huán)保行業(yè)恰好是一個極其適合培育窄門王的行業(yè)和生態(tài)，眾多技術(shù)門派和體系橫向與縱向的結(jié)合為創(chuàng)新提供了新的路徑。更為關鍵的是，科創(chuàng)板的出現(xiàn)為“一門精”開辟了通向未來的陽關大道，這讓新一代創(chuàng)業(yè)企業(yè)更能夠堅定地在一個方向扎下去，也帶動了一批企業(yè)由泛而精的轉(zhuǎn)變。一位做投資的朋友更是表示，千篇一律、業(yè)務泛而雜的企業(yè)是看都不會看的。總體而言，“精”正在成為環(huán)保行業(yè)新的風尚。
04
結(jié)語
做環(huán)保，要“識時務”
一個不可否認的客觀事實是，我們的國情有一個天然的好處，即市場大且包容，有時候也說成是雜而混亂，但這是對所有企業(yè)莫大的機會。因為，一個極度成熟或“被成熟”的行業(yè)，普通企業(yè)的機會是極其渺茫的。做環(huán)保要識時務，當下環(huán)保企業(yè)最應識的基本實務有二：一是現(xiàn)在還有參與機會，二是大方向是向好發(fā)展的。在更長的時間維度下看，這才是機會。但是機會不會被所有人抓住，只會成就少部分能辨方向者。
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