企業(yè)發(fā)展，“辨方向”永遠(yuǎn)比“瞎折騰”更重要。
作者｜山少爺
本文圍繞“方向”展開(kāi)，旨在此話題下分享所見(jiàn)所聞、所思所得，供青友們參考。一是，當(dāng)前整個(gè)環(huán)保行業(yè)正處在新一輪調(diào)方向的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上。最近一個(gè)月以來(lái)，我和環(huán)保老兵拜會(huì)了位于沿海地區(qū)的十?dāng)?shù)家環(huán)保公司。過(guò)程中可以明顯地看到老板們的思變之心和求變之行。而對(duì)于變革，方向是一切行動(dòng)方略之核心，故而很有探討的必要。二是，大多數(shù)時(shí)候，大多數(shù)環(huán)保企業(yè)在“折騰”上花費(fèi)的力氣遠(yuǎn)勝于“方向”。盡管老板們向來(lái)都熱衷于關(guān)注和研究“上面”的方向指導(dǎo)，但這個(gè)層面的信息距離具體一家環(huán)保公司的發(fā)展方向還很遠(yuǎn)。需要強(qiáng)調(diào)的是：本文所指“方向”并非企業(yè)未來(lái)做什么的意思，而是指企業(yè)基于形勢(shì)轉(zhuǎn)變?nèi)绾卧诟鱾€(gè)維度上做恰當(dāng)?shù)木駬瘛?/span>因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)綜合的藝術(shù)、相對(duì)的藝術(shù)、取舍的藝術(shù)。本文主要圍繞環(huán)保企業(yè)的“大與小”、“輕與重”、“泛與精”三個(gè)維度展開(kāi)。
01
大與小的抉擇
大小只是表象，強(qiáng)弱才是本質(zhì)
做大是每一家企業(yè)的目標(biāo)，這是毋庸置疑的，但企業(yè)到達(dá)一定階段，做大與做強(qiáng)是相悖的。企業(yè)的實(shí)力和目標(biāo)達(dá)成必須建立在一定的規(guī)模之上，但在做大的過(guò)程中必然要面對(duì)尾大不掉的問(wèn)題。現(xiàn)成的就有案例，前段時(shí)間和幾位青友交流過(guò)程中得知，北京某知名校企之所以倒掉，與此問(wèn)題有很大關(guān)系。其實(shí)，因?yàn)榄h(huán)保行業(yè)組織管理的優(yōu)先級(jí)太低，大而不強(qiáng)的問(wèn)題歷來(lái)普遍。一些企業(yè)一味求大，殊不知企業(yè)的大小只是表象，而強(qiáng)弱才是本質(zhì)。客觀的事實(shí)是，環(huán)保行業(yè)總體規(guī)模龐大，但市場(chǎng)的穩(wěn)定性、集中度均較差。有些賽道本身的空間是有限的，再加上地域限制等因素，具體到某一企業(yè)頭上，天花板是顯而易見(jiàn)的。所以，一味地追求大必然導(dǎo)致發(fā)展的畸形。能做大自然是好事，但是做大的模式方法能不能持續(xù)地支撐這個(gè)“大”，這是個(gè)問(wèn)題，如果不能，做大就是在給自己刨坑，最典型的就是余波猶存的PPP暴雷。如果環(huán)保企業(yè)還用簡(jiǎn)單的營(yíng)業(yè)額來(lái)設(shè)定自己的目標(biāo)，不考慮訂單類(lèi)型的構(gòu)成，不考慮訂單的質(zhì)量，這本質(zhì)上就是在給自己埋雷。也有企業(yè)為了上市會(huì)在短期內(nèi)把自己催胖，這種操作對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)有很的損害，往往會(huì)面臨上市后增長(zhǎng)乏力的窘境。當(dāng)然，環(huán)保行業(yè)有虛胖的問(wèn)題，大小企業(yè)都涉及。不實(shí)的“大”是不好的，粗糙的“小”則更加立不住，“小而精”說(shuō)的非常好，小不怕，就怕不精，其實(shí)，不管大小都要精，精就是強(qiáng)的一大底色。
02
輕與重的抉擇
輕重只是表象，效率才是本質(zhì)
輕與重資產(chǎn)是近年來(lái)環(huán)保企業(yè)以較強(qiáng)意識(shí)注意的一個(gè)維度，也是業(yè)內(nèi)對(duì)企業(yè)做分類(lèi)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。但是，行業(yè)對(duì)輕、重資產(chǎn)的概念是存在誤解的，最常見(jiàn)的誤解是實(shí)體就是重資產(chǎn)，非實(shí)體的就是輕資產(chǎn)。本質(zhì)上，輕資產(chǎn)公司就是以相對(duì)較少（非絕對(duì)值）的資金投入，獲得較大的利潤(rùn)回報(bào)，重資產(chǎn)與之相反。也就是說(shuō)，輕重只是表象，效率才是本質(zhì)。好的模式一定要遵循生產(chǎn)力的底層規(guī)律，即生產(chǎn)效率要提高，生產(chǎn)成本要降低。效率提升的最終結(jié)果就是專(zhuān)業(yè)分工，輕重分離的背后其實(shí)就是專(zhuān)業(yè)分工的體現(xiàn)。我們必須承認(rèn)社會(huì)分工的作用，把自己做起來(lái)低效的工作交給合作者來(lái)完成才是明智的選擇。資金的使用效率高就是輕資產(chǎn)，即便市值萬(wàn)億，例如蘋(píng)果公司，依然是個(gè)輕盈的靈魂；資金的使用效率低就是重資產(chǎn)，即便企業(yè)規(guī)?？赡苓€不大，但依然不影響你拖著沉重的身軀。
對(duì)于所有的環(huán)保企業(yè)來(lái)講，輕重不是戰(zhàn)略的決定因素，重要的是賺錢(qián)的效率。如果做重的話，有利于賺錢(qián)的效率的提高，那應(yīng)該毫不猶豫的做重。重本身也是一個(gè)護(hù)城河。
03
泛與精的抉擇
“精”正在真正成為環(huán)保行業(yè)新的風(fēng)尚
之所以要在博與精之間抉擇，是因?yàn)榄h(huán)保產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生一個(gè)轉(zhuǎn)變，即各細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)的分野越來(lái)越明晰。在這種轉(zhuǎn)變中，“門(mén)門(mén)做”越來(lái)越比不了“一門(mén)精”。上周出差返程途中，我和環(huán)保老兵對(duì)調(diào)研的所見(jiàn)所聞做復(fù)盤(pán)，他提出一個(gè)很深的觀察，即大部分企業(yè)都在做收縮瘦身，并在有意地強(qiáng)化基本盤(pán)。這是新風(fēng)向之下，企業(yè)的本能反應(yīng)。文首講到，當(dāng)前整個(gè)環(huán)保行業(yè)正處在新一輪調(diào)方向的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上。在此以前，環(huán)保行業(yè)有很濃烈的投機(jī)風(fēng)，企業(yè)逮住什么做什么，什么都做，幾乎絕大多數(shù)環(huán)保公司的營(yíng)業(yè)范圍都十分廣泛、無(wú)所不包。但近年來(lái)，這種風(fēng)氣有較為明顯的轉(zhuǎn)變，在窄門(mén)里稱(chēng)王的打法被越來(lái)越多的企業(yè)使用，因?yàn)榄h(huán)保行業(yè)恰好是一個(gè)極其適合培育窄門(mén)王的行業(yè)和生態(tài)，眾多技術(shù)門(mén)派和體系橫向與縱向的結(jié)合為創(chuàng)新提供了新的路徑。更為關(guān)鍵的是，科創(chuàng)板的出現(xiàn)為“一門(mén)精”開(kāi)辟了通向未來(lái)的陽(yáng)關(guān)大道，這讓新一代創(chuàng)業(yè)企業(yè)更能夠堅(jiān)定地在一個(gè)方向扎下去，也帶動(dòng)了一批企業(yè)由泛而精的轉(zhuǎn)變。一位做投資的朋友更是表示，千篇一律、業(yè)務(wù)泛而雜的企業(yè)是看都不會(huì)看的。總體而言，“精”正在成為環(huán)保行業(yè)新的風(fēng)尚。
04
結(jié)語(yǔ)
做環(huán)保，要“識(shí)時(shí)務(wù)”
一個(gè)不可否認(rèn)的客觀事實(shí)是，我們的國(guó)情有一個(gè)天然的好處，即市場(chǎng)大且包容，有時(shí)候也說(shuō)成是雜而混亂，但這是對(duì)所有企業(yè)莫大的機(jī)會(huì)。因?yàn)?，一個(gè)極度成熟或“被成熟”的行業(yè)，普通企業(yè)的機(jī)會(huì)是極其渺茫的。做環(huán)保要識(shí)時(shí)務(wù)，當(dāng)下環(huán)保企業(yè)最應(yīng)識(shí)的基本實(shí)務(wù)有二：一是現(xiàn)在還有參與機(jī)會(huì)，二是大方向是向好發(fā)展的。在更長(zhǎng)的時(shí)間維度下看，這才是機(jī)會(huì)。但是機(jī)會(huì)不會(huì)被所有人抓住，只會(huì)成就少部分能辨方向者。來(lái)源 | 青山產(chǎn)業(yè)評(píng)論
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