文章千古事，得失寸心知。過(guò)去半年來(lái)，「青山產(chǎn)業(yè)評(píng)論」產(chǎn)出了數(shù)十篇深度原創(chuàng)文章，但我們始終堅(jiān)持把每篇文章寫在調(diào)研的路上，堅(jiān)持以青友們關(guān)注的痛難點(diǎn)為標(biāo)靶，堅(jiān)持呈現(xiàn)真實(shí)的內(nèi)容。在此過(guò)程中，我們結(jié)交到了諸多熱愛環(huán)保事業(yè)的青友。每一次發(fā)文后都有青友加微信切磋交流，有時(shí)一些題材就來(lái)自青友，甚至是相互之間碰撞出思想火花。而本篇就來(lái)自一位青友，因?yàn)槭羌冇^點(diǎn)交流，這位青友署名為「環(huán)保老岳」。老岳是一位深耕環(huán)保行業(yè)多年的創(chuàng)業(yè)者，在商業(yè)模式和產(chǎn)品創(chuàng)新上有自己的一套心得和打法，他所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是能夠在面兒上作戰(zhàn)的企業(yè)。老岳也是「青山產(chǎn)業(yè)評(píng)論」的深度讀者，平常喜歡把一些思考記錄成文。和老岳的思想碰撞緣自《講情懷的環(huán)保企業(yè)大都活不長(zhǎng)｜青山》一文，這篇文章中“實(shí)力讓情懷落地，偉大是熬出來(lái)的”即來(lái)自老岳。這篇文章發(fā)出后，受到了不少青友的關(guān)注，老岳借題續(xù)了本篇《也說(shuō)環(huán)保情懷》，內(nèi)容包含對(duì)行業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的切身感悟，是來(lái)自行業(yè)內(nèi)的真實(shí)所感所想，編者讀后深感有分享出來(lái)的必要。閑言少敘，以下是正文，文章原汁原味，未作任何修飾刪減。2014年3月，福耀玻璃投資5億美元在美國(guó)建廠。在福耀發(fā)布投資之后，網(wǎng)上一篇文章《不要讓曹德旺跑了》，引起了多人的熱議、詰問(wèn)。四年后，曹德旺先生在財(cái)經(jīng)《對(duì)話》欄目公布了美國(guó)工廠的土地、電價(jià)、天然氣、物流、海關(guān)、人工、稅收等成本，并公布美國(guó)工廠的盈利狀況，直到此時(shí)，大眾才明白，福耀投資美國(guó)工廠的戰(zhàn)略布局的意義。何其相似，數(shù)年前，李嘉誠(chéng)出售部分中國(guó)地產(chǎn)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而在歐洲大手筆布局時(shí)，曾一度廣受指責(zé)，甚至有媒體高呼“別讓李嘉誠(chéng)跑了！”如今回頭看，今日地產(chǎn)江湖的沉浮，那些高舉著道德高尚、民族情結(jié)、空談情懷的旁觀者們，現(xiàn)在又在琢磨誰(shuí)？2021年5月，曹德旺宣布出資100億，捐建福耀科技大學(xué)；至今，曹德旺已累計(jì)捐贈(zèng)200多億，是名符其實(shí)的中國(guó)首善，那么曹德旺成為首善的背后是什么？是福耀玻璃的實(shí)力、產(chǎn)值、盈利能力，是福耀玻璃的科技創(chuàng)新、組織效率。福耀的實(shí)力讓曹先生的情懷落地。實(shí)干興邦，空談?wù)`國(guó)！講情懷要有載體，回顧過(guò)往，沒(méi)有人能空談而成功，更沒(méi)有人空談能將情懷落地。環(huán)保事業(yè)是偉大的，但首先講商業(yè)本質(zhì)。商業(yè)的本質(zhì)就是比拼科技、效率、團(tuán)隊(duì)；企業(yè)的核心是價(jià)值的創(chuàng)造、分配。環(huán)保產(chǎn)品、工業(yè)污水競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是技術(shù)加資源，市政環(huán)保工程行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是資源加墊資。這是商業(yè)模式背后的真諦。王健林的一個(gè)億小目標(biāo)在哪里？許家印先生的情懷還在否？李嘉誠(chéng)跑路了嗎？時(shí)至今日，沒(méi)有人再議到底是馬云創(chuàng)造了時(shí)代，還是時(shí)代造就了馬云。宏觀上一定是時(shí)代造就了個(gè)人，微觀上則是無(wú)數(shù)人的努力改變、開創(chuàng)了新的時(shí)代。如同住房商品化、城鎮(zhèn)化的大勢(shì)造就了大批的地產(chǎn)大佬一般，工業(yè)化、智慧化和人民對(duì)居住環(huán)境的需求，推動(dòng)國(guó)家在生態(tài)文明領(lǐng)域的政策、法規(guī)、監(jiān)管，進(jìn)而帶動(dòng)了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2015年1月新《環(huán)境保護(hù)法》施行，大量環(huán)保業(yè)務(wù)打包為ppp項(xiàng)目，動(dòng)輒十幾億元，多則上百億元。PPP模式在環(huán)保行業(yè)興起，催生形成巨大的環(huán)保市場(chǎng)，同時(shí)大量基建類及其他央企布局環(huán)保領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)業(yè)界驚呼“野蠻人”來(lái)了。央企攜資金、資源優(yōu)勢(shì)攻城掠地；地方環(huán)保國(guó)企平臺(tái)異軍突起，各領(lǐng)風(fēng)騷；龍頭企業(yè)在圍繞存量資產(chǎn)精耕細(xì)作，降成本的同時(shí)，又在新領(lǐng)域做拓展，新技術(shù)、新模式上做創(chuàng)新；民營(yíng)企業(yè)在干什么？跑項(xiàng)目？2021年，對(duì)于很多環(huán)保企業(yè)來(lái)說(shuō)，是令人難忘的一年，是行業(yè)分水嶺。很多人發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目越來(lái)越難跑了，利潤(rùn)越來(lái)越低了，工程回款周期變長(zhǎng)了，總之越來(lái)越難干了。焦慮、彷徨、甚至茫然占據(jù)了很多環(huán)保人的腦海。因?yàn)闀r(shí)局變了，而且市場(chǎng)成熟了。對(duì)于環(huán)保市場(chǎng)而言，好項(xiàng)目、新建項(xiàng)目總的體量在減少。隨著ppp模式興起，大量的、優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目都落向行業(yè)頭部企業(yè)，很明顯市場(chǎng)集中度提高了。同時(shí)，客戶經(jīng)歷過(guò)二波、三波的工程建設(shè)，對(duì)產(chǎn)品、工藝有相當(dāng)深的了解和把握了。還有環(huán)保政策強(qiáng)力推行及監(jiān)管環(huán)境的變化，也改變了行業(yè)的玩法。很多人沒(méi)有意識(shí)到這三個(gè)變化會(huì)給環(huán)保行業(yè)帶來(lái)什么？環(huán)境變了，時(shí)局變了，而我們還沿襲著過(guò)去成功的思維、路徑，當(dāng)然難以造就今天的成功。拿著老地圖，怎么能找到新的路？是時(shí)候分析過(guò)往是如何成功的，未來(lái)又可能敗在哪里了？2021年是疫情改變世界格局的一年，也是環(huán)保行業(yè)應(yīng)該反思的一個(gè)年份。不能直面現(xiàn)實(shí)，而用情懷麻痹自己，從而錯(cuò)失調(diào)整時(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)代淘汰你連招呼都不會(huì)打，無(wú)視時(shí)局變化，它可能讓環(huán)保人辛辛苦苦賺到的一桶金，在未來(lái)幾年虧得空空如也。問(wèn)責(zé)制驅(qū)使政府主管單位更謹(jǐn)慎、更保守；專業(yè)化龍頭企業(yè)則更關(guān)注產(chǎn)品工藝的功能、效率、成本；對(duì)于成熟的客戶，別再想著靠概念、靠忽悠、靠關(guān)系拿下。要談項(xiàng)目，拿案例、講實(shí)效、最后再講資源。環(huán)保行業(yè)未來(lái)只有這三類企業(yè)能活得好：這類企業(yè)規(guī)模大、品牌強(qiáng)、資金足、資源廣，活在環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈頂端。這類企業(yè)注重技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，未來(lái)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。這類企業(yè)組織能力強(qiáng)、交期快、議價(jià)強(qiáng)、成本低，其他企業(yè)干不過(guò)他們。商業(yè)的核心是價(jià)值的創(chuàng)造。很多人在談?wù)?，沒(méi)有核心產(chǎn)品、工藝、資源，很難和別人形成有機(jī)的互補(bǔ)，不能形成高效的組合，也就不能給客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，自己當(dāng)然不能分到一杯羹。沒(méi)有金剛鉆，別老惦記著別人的瓷器活。不能形成價(jià)值鏈，空談?wù)?，只能是飄萍之末。誰(shuí)整合誰(shuí)？我為什么愿意被你整合？在資源整合方面有一個(gè)「T字理論」，“一橫”代表面的東西，既要做面，做大項(xiàng)目、工程支撐公司的業(yè)績(jī)體量，更要做豎，提前布局、儲(chǔ)備技術(shù)，在適合的領(lǐng)域做深。建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，像一根樁子鍥入市場(chǎng)需求點(diǎn)，深度鏈接，再結(jié)合面的資源做廣做大。轉(zhuǎn)變思維，多維度組合，全方位服務(wù)，建運(yùn)結(jié)合，和客戶深度鏈接，這樣企業(yè)才能立于不敗之地。作為央企、國(guó)企，有資源、資金、規(guī)模、品牌優(yōu)勢(shì)，他們可以整合，做面上的東西，做大投資。作為民營(yíng)企業(yè)，缺資金，沒(méi)有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，只能選擇細(xì)分領(lǐng)域做深做專。這也是很多歐洲、日本百年企業(yè)的活法。有人說(shuō)環(huán)保民營(yíng)企業(yè)現(xiàn)在是夾縫中求生存！那么，我們是否也應(yīng)該回顧我們過(guò)去的成功，哪些是靠我們核心競(jìng)爭(zhēng)力拿到的？哪些是靠外圍資源獲取的？不能因?yàn)橐粋€(gè)關(guān)系拿到了上億的項(xiàng)目，就認(rèn)為自己公司多厲害，這也許是假象。今年運(yùn)氣好打獵一頭牛，明年呢？?jī)深^牛還是只打到一只兔子。環(huán)保企業(yè)的可持續(xù)必須從環(huán)保工程的打獵模式為主過(guò)渡到靠核心產(chǎn)品的種植模式為主。所以，到底是抱怨夾縫生存？還是回歸到一畝三分地的精耕細(xì)作？或是在一米寬萬(wàn)米深的領(lǐng)域深入研發(fā)？是這個(gè)時(shí)代背景下環(huán)保民企做選擇必須考慮的一個(gè)課題。活在當(dāng)下，做好現(xiàn)在，才有未來(lái)。未來(lái)三年一定是環(huán)保行業(yè)加劇洗牌的時(shí)期?？嗑殐?nèi)功，做好產(chǎn)品，加大研發(fā)，做好服務(wù)，活下去才是王道。產(chǎn)品做到極致，工程做成精品；做環(huán)保確實(shí)能夠形成自豪感，當(dāng)看到綠水青山有我們環(huán)保人的風(fēng)骨，有我們技術(shù)的價(jià)值創(chuàng)造，那自然是我們的情懷所在。最后，向那些環(huán)保時(shí)代的開創(chuàng)者，向那些真正能夠腳踏實(shí)地做事，又能堅(jiān)守初心的環(huán)保人致敬！來(lái)源 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