每次談到有關環(huán)保行業(yè)收入的話題，大家興趣似乎都挺高。

上周的《連續(xù)5年收入增速排名倒數(shù)！環(huán)保行業(yè)為啥這么慘？》這篇文章也引起了讀者的熱議。

留言中，有不少非常好的見解和觀點。

今天，我們就試著在此基礎上，針對“環(huán)保行業(yè)收入為啥這么低”的問題展開進一步討論，希望能夠幫助大家認清原因，提供一些參考。

如果這些分析，能夠幫助環(huán)保行業(yè)找到收入低下的真正原因，從而有針對性地進行改進，也算是一件有意義的事。

1

低價競爭or回款慢？

關于“環(huán)保行業(yè)收入為啥這么低”有很多條原因，大致可以歸納為以下幾方面：

1.

參與者多

一位江蘇網(wǎng)友說，現(xiàn)在有無資質的都往環(huán)保行業(yè)進，國企央企進入也加大了競爭的難度。

另一位網(wǎng)友也說，任何人或單位，不管有無資質，都去分這塊蛋糕。容量又那么大，一哄而上，就和當年DVD行業(yè)競爭一樣，無序發(fā)展，最后一起死。

的確，行業(yè)蛋糕小，參與者多，僧多粥少，導致最后攤到每位參與者頭上的蛋糕也就更小了，這可能是大家想到的第一個原因。

2.

門檻低

這應該算是第一條原因的原因，正因為門檻低，所以參與者才會多。

有人說，環(huán)保從業(yè)人員入門門檻低，水平只有這些，怎么能拿到高收入？

還有人說，環(huán)保行業(yè)門檻低，環(huán)保技術人員總是被人看不起，工作環(huán)境比較差。

這幾年的實際情況也證明，什么搞地產(chǎn)的，做電線的，賣家電的，都紛紛跨界涌入，跑來做環(huán)保了，說明環(huán)保行業(yè)的門檻真的挺低的。

3.

低價競爭

低價競爭是環(huán)保行業(yè)長期以來的一個頑疾了。

有讀者分析，收入低，是因為環(huán)保行業(yè)的公司，自相殘殺得太厲害了，為了拿項目拼低價，這樣一來還怎能提高員工待遇。

還有人分析說，低價競爭的原因是原來環(huán)保“鉆空子”，長年累月地低價競爭，現(xiàn)在想抬高價格就完全不可能了。

確實，以前假環(huán)保、裝樣子的時代，大家低價競爭習慣了，導致現(xiàn)在雖然監(jiān)管嚴了，真環(huán)保了，但市場價格還是提不上來，擠壓了利潤空間，自然也就沒法提高員工待遇了。

4.

劣幣驅逐良幣

這點原因跟低價競爭也有異曲同工之妙，都認為是部分“劣幣”把行業(yè)攪亂了。

比如有人說，現(xiàn)在很多行業(yè)專業(yè)技術的工作都被“二把刀”干了，憑關系湊合、糊弄，蒙混過關，攪亂了各種圈子。

政商關系一直是環(huán)保行業(yè)的痛點話題，如果光看關系，不看技術，不憑本事，確實技術型企業(yè)也就沒啥用武之地了，想著憑技術混口飯吃，也就走不通了。

5.

低端崗位多

這條原因是從統(tǒng)計學上分析的，也可以算作是一個影響因素。

由于統(tǒng)計原因，國家統(tǒng)計局的報表里把環(huán)保行業(yè)大量的體力勞動、臨時工、沒有技術實力的崗位都算在里面。而環(huán)保工程看著高大上，實際卻是使用了大量的體力工作者，所以人均收入低也是有道理的。

也有讀者說，人均收入低的主要原因是各環(huán)保企業(yè)招的一線工人都是農民工，他們的工資又非常低，所以拉低了平均標準。

不過，這也印證了上面的第二條原因——門檻低，連農民工都能做，行業(yè)門檻自然不太高了。

6.

環(huán)保公益屬性

這也是大家經(jīng)常提到的一個原因，環(huán)保行業(yè)的公益屬性問題。

有讀者說，環(huán)?？傮w上是解決外部性問題，所以投入與成本就會比較重要。

確實，環(huán)保經(jīng)常是花自己的錢，解決大家的問題（公共環(huán)境問題），所以投入自然是越少越好了。既然是越少越好，所以從業(yè)者的收入自然就不多了。

7.

回款慢

這也是行業(yè)的一個長期痛點，算是導致企業(yè)現(xiàn)金流緊張的一個直接原因。

有一位讀者就說，目前環(huán)保行業(yè)存在最大的問題是：惡性競爭(企業(yè)為了存活不得不低價甚至低于成本價血拼)、回款難(非標工程不可控的問題點太多+客戶吃拿卡要)。

企業(yè)現(xiàn)金流總是緊張兮兮的，員工收入能高么？

除了以上這些原因，還有一些零零碎碎的原因，比如行業(yè)缺乏技術含量，壓力小，比較安逸等等，都算是一些方面，但其實都不是主因。

2

只有真需求，才有真產(chǎn)業(yè)

真正的主因是什么？在我看來，還是環(huán)保行業(yè)的根本性問題——環(huán)保與經(jīng)濟的關系。

這其實是困擾中國環(huán)保行業(yè)幾十年的一個大問題。

過去都認為，環(huán)保會影響經(jīng)濟，所以在“唯GDP論”的年代，環(huán)保都是要為經(jīng)濟讓路的，要么不做，要么也是裝裝樣子，領導視察來了才開一下，平常都是在“曬太陽”。

也就是說，業(yè)主對于環(huán)保設備、環(huán)保服務，其實是沒有真正需求的，他們只需要一個樣子貨，一個“性價比”最高的產(chǎn)品，能用來應付檢查就夠了。

在這樣的需求下，環(huán)保行業(yè)怎么能夠真正發(fā)展呢？人家需要的就是假冒偽劣產(chǎn)品，那你真正擁有技術，能夠解決問題的企業(yè)反而成了另類，不被排擠才怪！

所以，上面大家分析的那些原因，什么僧多粥少也好，低價競爭也好，其實都是環(huán)保行業(yè)自身的原因。

而真正導致環(huán)保行業(yè)做不大，做不好，從業(yè)人員收入低的核心原因，不在環(huán)保行業(yè)自身，而是在環(huán)保行業(yè)之外，在需求側。

什么樣的需求，就會導致什么樣的產(chǎn)業(yè)。

真需求，必須解決實際效果的需求，才會讓一個產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康、良性的發(fā)展。

而偽需求、假需求，只能導致一個產(chǎn)業(yè)外強中干、“金玉其外，敗絮其中”，最終還是淪為假產(chǎn)業(yè)、偽產(chǎn)業(yè)。

不幸的是，環(huán)保行業(yè)，現(xiàn)在仍然處于“偽產(chǎn)業(yè)”階段。

只有什么時候，需求真正坐實，業(yè)主需要的都是真正能夠解決實際效果的環(huán)保設備，這個產(chǎn)業(yè)才會有真正堅實的發(fā)展基礎。

需求坐實了，上面提到的很多問題其實也就自然迎刃而解了。

比如回款慢的問題，如果你的設備真是業(yè)主需要的，能夠解決他們的問題，而同類產(chǎn)品又少，產(chǎn)品供不應求，我想回款速度自然就快了。

還有低價競爭的問題，如果真是要解決疑難雜癥，那價格高一點業(yè)主可能也會接受，因為除了你別人做不了，而做不了就會影響他的業(yè)績。

核心還是在于它有沒有這個需求，有需求，付款自然能保證；有需求，那些沒本事、沒技術的企業(yè)自然進不來；有需求，“劣幣”哪怕進來了，也趕不走“良幣”，因為他們無法真正解決問題。

總而言之一句話，只有真需求，才有真產(chǎn)業(yè)！

好消息是，事情現(xiàn)在正在向好的方向轉化。

近十年來，大家也都能夠看到中國政府在環(huán)保方面的轉變，工作力度之大，可以說是前所未有。

就比如中央生態(tài)環(huán)保督察的通報，每隔幾天就要通報那么一批，讓企業(yè)提心吊膽。

某種意義上說，這其實是好事，只有在這樣高壓的監(jiān)管下，才會真正觸動地方政府和工業(yè)企業(yè)，倒逼他們真正投入地去做環(huán)保，從而釋放出更多的需求和市場機會。

也只有這樣的真需求，才不是低質的、廉價的、誰都能做的，才是需要“金剛鉆”的，才能讓真正有技術的企業(yè)浮現(xiàn)出來，讓良幣驅逐劣幣。

也只有那樣，環(huán)保行業(yè)才會進入“正循環(huán)”狀態(tài)，健康、持續(xù)、高質量地發(fā)展下去。

來源 | 環(huán)保圈

作者 | 伏波望族

編輯 | 匡宋堯

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