不知不覺間，蘇伊士進入中國市場已經(jīng)快50年了。作為一家擁有160年歷史的國際環(huán)保企業(yè)，早在1975年，蘇伊士就進入中國，成為最早在中國投資的外國企業(yè)之一。而上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)，則是蘇伊士在中國發(fā)展的重要里程碑。2002年，蘇伊士在中國的業(yè)務(wù)從供水、市政污水處理進一步擴展到工業(yè)水處理領(lǐng)域。也正是在這一年，蘇伊士就開始了與上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)的合作，先是污水，然后是固廢，雙方還共同成立研發(fā)中心。到今年為止，雙方的合作已經(jīng)整整20個年頭。20年間，上海化學(xué)工業(yè)區(qū)取得了巨大的成就，中國的環(huán)保市場也發(fā)生了翻天覆地的變化。蘇伊士與上海化學(xué)工業(yè)區(qū)都有什么故事？蘇伊士對中國的環(huán)保市場又是怎么看？特別是最近幾年，環(huán)保產(chǎn)業(yè)也比較動蕩，十四五、混改潮、國資主導(dǎo)、碳達峰與碳中和等等，讓人目不暇接。有人覺得環(huán)保產(chǎn)業(yè)“內(nèi)卷”太厲害了，對市場產(chǎn)生悲觀情緒。而作為一家外企，蘇伊士又是如何看待這些現(xiàn)象的？8月9日下午，《環(huán)保圈》參加了“蘇伊士與上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)合作20周年”專訪活動，期間采訪了蘇伊士亞洲地區(qū)首席執(zhí)行官郭仕達(Steve Clark)，以及上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理、上海化學(xué)工業(yè)區(qū)中法水務(wù)發(fā)展有限公司董事長朱健，請他們介紹了雙方合作20年的故事，以及蘇伊士對中國環(huán)保市場的看法。▼蘇伊士亞洲地區(qū)首席執(zhí)行官郭仕達(Steve Clark)。供圖：蘇伊士上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)，是一家以石油化工產(chǎn)業(yè)為主的國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，多年來一直位居“中國化工園區(qū)三十強”榜單的第一名，不僅產(chǎn)業(yè)能級和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度最高，同時也是集聚國際知名跨國企業(yè)最多、資源循環(huán)利用水平最為先進的國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)之一。▼上海化學(xué)工業(yè)區(qū)俯覽圖。供圖：上海化學(xué)工業(yè)區(qū)早在2002年，蘇伊士就與上海化學(xué)工業(yè)區(qū)開展了水務(wù)相關(guān)合作，2003年又將合作擴大到危廢領(lǐng)域，雙方還共同成立了水研究中心和固廢研發(fā)中心，其合作被評為全國“工業(yè)園區(qū)環(huán)境污染第三方治理典型案例”。回顧雙方的合作，上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理朱健表示，他們的合作始于園區(qū)開發(fā)初期，上?；^(qū)是中國一體化、專業(yè)化工園區(qū)的首創(chuàng)者和實踐者，最初在規(guī)劃和定位時就借鑒了歐美大型化工基地的經(jīng)驗，確定了“一體化”的開發(fā)理念。然后根據(jù)這一理念，攜手蘇伊士集團一起為園區(qū)集中提供工業(yè)用水、污水處理和危廢處置一體化的配套服務(wù)。“化工區(qū)和蘇伊士20年的合作非常成功。坦率講，一體化模式對于運營者的要求其實是非常高的，既要適應(yīng)不同企業(yè)的需求，又要滿足于園區(qū)的管理要求?！?/strong>朱健說，但基于在經(jīng)營和發(fā)展理念上的高度契合，雙方很好地做到了優(yōu)勢整合，并且都非常重視持續(xù)創(chuàng)新，這20年的共贏關(guān)系非常不容易。在他看來，這20年的發(fā)展成果，不僅體現(xiàn)了園區(qū)一體化模式在專業(yè)管理穩(wěn)定運行以及經(jīng)濟高效方面的優(yōu)勢，也在污染治理、節(jié)能減排和循環(huán)經(jīng)濟方面取得了顯著的成效，助力園區(qū)實現(xiàn)了污染物總量減量的目標(biāo)，幫助園區(qū)在生態(tài)環(huán)境保護工作方面做出了積極的貢獻。▼自2002年開始，蘇伊士與上海化學(xué)工業(yè)區(qū)合作，為園區(qū)企業(yè)提供工業(yè)用水、污水處理及危廢處置一體化配套服務(wù)。供圖：蘇伊士郭仕達也回憶說，2002年，雙方剛剛開始合作的時候，主要是專注于工業(yè)水供應(yīng)和污水的處理。后來逐漸拓展到固廢，又在此基礎(chǔ)上進行聯(lián)合投資和研發(fā)，蘇伊士與上?；^(qū)一起不斷地完善自己的技術(shù)能力，而不僅僅是作為一個服務(wù)提供方。這個經(jīng)驗也被運用到中國不同的地方，重慶就是其中的一個例子，比如巴斯夫是蘇伊士最重要的化工客戶，他們在上?；^(qū)和重慶長壽工業(yè)園區(qū)都為其提供環(huán)保配套服務(wù)。此外，蘇伊士也把在上海化工區(qū)的做法應(yīng)用在江蘇的常熟、蘇州等地。對蘇伊士而言，最重要的一個成就就是讓上海化工區(qū)成為對企業(yè)非常有吸引力的一個落戶之處，盡可能地提高對新企業(yè)的投資吸引力，蘇伊士在這個過程中也引入了全球的技術(shù)專長和經(jīng)驗，從而確保這個合作項目能夠更加成功。上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)20年，其實也是中國環(huán)保事業(yè)飛速發(fā)展的20年。朱健回憶說，這么多年來，他深刻體會到國家在生態(tài)環(huán)境保護、污染治理方面的重視程度，以及政策的推進力度。隨著法律法規(guī)的日趨完善，生產(chǎn)企業(yè)不斷加大在環(huán)保方面的投入，環(huán)境治理單位不斷提升技術(shù)和管理的能力，中國的污染防治效率和效果也在這些年得到了極大的提升。同時，隨著這些年相關(guān)政策的推動，工業(yè)園區(qū)的“第三方治理”模式也得到了很好的實踐，取得了非常好的成果。郭仕達也表示，過去20年里，專業(yè)化、集中式的環(huán)保治理需求越來越大，工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群化、園區(qū)化是國家政策，也是解決工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和環(huán)境保護這一矛盾的有效手段。這方面，上海化工區(qū)就是一個非常好的案例?？梢钥吹剑?strong style="margin: 0px;padding: 0px;outline: 0px;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;">工業(yè)企業(yè)能夠在化工區(qū)中發(fā)展，同時也能在環(huán)保方面取得非常卓越的效益。當(dāng)然，雖然環(huán)保方面的要求越來越高，工業(yè)園區(qū)第三方治理也在面臨新的挑戰(zhàn)。朱健表示，工業(yè)園區(qū)的環(huán)境治理問題涉及工業(yè)廢水、工業(yè)廢氣、危險廢棄物的處置，以及土壤、地下水的治理，涉及面非常廣，而且隨著工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)的集聚，企業(yè)數(shù)量不斷增加，環(huán)保治理的難度和挑戰(zhàn)也越來越大。基于與上海化工區(qū)20年合作的成功，以及在中國發(fā)展近50年的成功經(jīng)驗，蘇伊士對未來中國的環(huán)保市場非?？春谩?/span>郭仕達表示，中國過去四十多年的改革開放已經(jīng)取得了長足的進步，目前仍在持續(xù)地開放升級中。在中國持續(xù)開放的過程中，中國肯定希望在環(huán)境友好方面做得更好，這對于蘇伊士集團來說就是巨大的機遇。“在蘇伊士全球市場中，應(yīng)該說中國至少是重要性排在前三位的市場，而且這個重要性未來還會不斷地凸顯，所以我們必須要確保一些工作重點跟國家的發(fā)展目標(biāo)一致?！?/strong>郭仕達說。當(dāng)然，蘇伊士的文化是“穩(wěn)健地增長”，而不是一蹴而就地增長，每一個新投入的項目都會是可持續(xù)性的視角，他們的一些合作伙伴也是秉承同樣的理念。“我們也看到，中國政府把環(huán)保工作擺在了最重要的議程之一，所以開放了很多可以切入的市場。我們能夠在中國尋找成功的機會，尋找成功的合作伙伴，也是我們非常重要的一個成功的要素。”郭仕達說，“中國的開放為我們帶來了非常具有吸引力的機會，我相信這個開放進程還會不斷持續(xù)?！?/span>郭仕達表示，他對中國的信心是“有原因的”。過去兩年，世界各國都在掙扎，但是在中國，在環(huán)保行業(yè)，尤其是環(huán)境管理和水務(wù)等方面，則呈現(xiàn)出非常強勁的增長，蘇伊士的表現(xiàn)也非常不錯，這說明蘇伊士仍將有很多機會。另一方面，經(jīng)過多年的發(fā)展，蘇伊士在本地已經(jīng)建立了強大的業(yè)務(wù)能力，可以利用技術(shù)為本地的企業(yè)服務(wù)。基于這些因素，所以郭仕達對未來非常有信心。當(dāng)然，中國的環(huán)保市場也還存在一些挑戰(zhàn)。比如在第三方治理方面，郭仕達認為，還存在著“思維方式的挑戰(zhàn)”，很多人可能擔(dān)憂外國的企業(yè)不熟悉中國本地情況。所以，對于蘇伊士來說，一個很重要的工作就是要找到一些對本地情況有深入了解的合作伙伴，從而繼續(xù)拓展這塊的業(yè)務(wù)。“蘇伊士將維護現(xiàn)有的長期合作伙伴關(guān)系，并積極尋求有共同價值追求、對循環(huán)經(jīng)濟和可持續(xù)發(fā)展有共同愿景的合作伙伴擴大合作。”郭仕達補充說。不管怎么說，未來，蘇伊士仍將持續(xù)加大在中國的投資。不管是水務(wù)方面，還是固廢方面。因為在新的股東架構(gòu)下，蘇伊士認為中國是一個非常重要的市場，對他們的全球業(yè)務(wù)來講是一個重要的組成部分，這個不會改變。在中國，蘇伊士已經(jīng)有了一個相當(dāng)龐大的專業(yè)團隊，也有了很多優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。未來，他們還會繼續(xù)尋找新的合作伙伴。“與威立雅的交易不會影響中國市場的業(yè)務(wù)”
2020年8月30日，威立雅提出了對蘇伊士股份的收購。經(jīng)過一年多的操作，去年12月14日，歐盟委員會已經(jīng)正式批準了這筆交易。這筆交易會不會對蘇伊士在中國市場的運營產(chǎn)生影響？郭仕達表示，隨著與威立雅收購交易的完成，2022年，蘇伊士開啟了新的征程，仍將繼續(xù)保持蘇伊士原有的名稱和品牌進行獨立運營。他們有了新的股東，以業(yè)務(wù)發(fā)展為優(yōu)先目標(biāo)，其中就包括堅定不移地致力于在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展，夯實現(xiàn)有的市場地位，繼續(xù)發(fā)揮蘇伊士在中國的根基和市場優(yōu)勢，而且要實現(xiàn)比過去更加強勁的增長。公開資料顯示，Meridiam、GIP和法國存托銀行集團（CDG）組成的股東聯(lián)合體于2022年1月31日完成對蘇伊士的收購交割。新股東是綠色經(jīng)濟中強有力的國際投資者，現(xiàn)有的投資涵蓋水務(wù)、固廢、交通和可再生能源等基礎(chǔ)設(shè)施等。▼蘇伊士與上海化學(xué)工業(yè)區(qū)的水務(wù)及危廢管理項目均入選“中國首批工業(yè)園區(qū)環(huán)境污染第三方治理典型案例”。供圖：蘇伊士他表示，在全球項目中，蘇伊士確實是有一部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)移給了威立雅。但是在中國市場，蘇伊士仍然保留了最大的兩塊業(yè)務(wù)——水和固廢。所以蘇伊士在中國的業(yè)務(wù)足跡不會變，發(fā)展戰(zhàn)略也不會變，在水務(wù)方面幾乎沒有任何的變化。公開資料顯示，目前，新的蘇伊士擁有近80億歐元的營收和全球化的業(yè)務(wù)布局，在法國及意大利、中歐、非洲（含摩洛哥）、中亞、印度、中國和澳大利亞等地區(qū)開展水務(wù)、固廢資源管理、數(shù)字化和環(huán)境服務(wù)業(yè)務(wù)。郭仕達表示，蘇伊士集團目前正在制定新戰(zhàn)略，計劃將于9月向大家發(fā)布。但可以肯定的是，他們對中國的長期承諾是堅定不移的。在中國，蘇伊士的目標(biāo)很簡單，就是成為中國最好的環(huán)保公司。不一定是最大的，也不一定是最便宜的，但是在卓越運營、利益相關(guān)者關(guān)系和可持續(xù)的資產(chǎn)管理方面一定要優(yōu)于其他的公司。尤其是在中國實現(xiàn)“30·60目標(biāo)”的過程中，其實也為外國企業(yè)分享其經(jīng)驗和技術(shù)提供了極好的機會，這也是蘇伊士與中國攜手實現(xiàn)環(huán)境目標(biāo)的機會。亞洲（特別是中國）將是蘇伊士國際市場發(fā)展的重中之重，尤其是中國的市政和工業(yè)領(lǐng)域的水務(wù)和固廢（包括危廢）業(yè)務(wù)，必定是蘇伊士在中國發(fā)展的主要方向。在這過程中，蘇伊士也會加大與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈暮献?，就像上海化學(xué)工業(yè)園區(qū)一樣，蘇伊士與園區(qū)結(jié)為合作伙伴一起來管理的，而不是獨立地管理。郭仕達認為，合作伙伴關(guān)系是蘇伊士在中國取得成功的最重要因素。他們在中國取得的成功并非是靠一己之力，而是與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐闪⒑献鞴具M行管理。與合作伙伴的通力合作，可以確保蘇伊士對當(dāng)?shù)厍闆r的充分了解，從而滿足政府和客戶的期望。從這一點來講，蘇伊士對待合作公司的方法可以說是獨一無二的。而在大多數(shù)競爭對手尋求快速回報的情況下，蘇伊士則更傾向于與中國合作伙伴建立全面的長期戰(zhàn)略關(guān)系，并將現(xiàn)有的本地管理知識與他們在運營和績效方面的專業(yè)知識相結(jié)合，從而建立在相互尊重、知識共享和雙贏結(jié)果上的密切合作。
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