12月16日，由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦的第十屆創(chuàng)業(yè)家年會在北京舉行。桑德集團董事長文一波就為何進入環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)、如何改造環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)進行了主題演講。

文一波表示，國家宏觀環(huán)境的政策的變化和環(huán)衛(wèi)行業(yè)本身難管理、低效的特點，讓民營企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中有了施展空間。通過互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)方式，一方面解決了入行的手段問題，另一方面也創(chuàng)造了新商業(yè)機會，實現(xiàn)在環(huán)衛(wèi)行業(yè)的快速增長。

                                                                                                                                來源：創(chuàng)業(yè)家

以下是文一波《環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)如何不斷破局？》的演講實錄：

為什么要進入環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)？

大家好，其實我是一個老創(chuàng)業(yè)者。

環(huán)衛(wèi)是我3年多前新創(chuàng)的一個項目。為什么要做這個項目？因為我們之前做環(huán)保，從2003年開始做固體廢棄物、垃圾處理，后來做了餐廚。

在最近五六年，因為垃圾處理、焚燒、發(fā)電，這個產(chǎn)業(yè)突然就熱起來了，很多央企和國有企業(yè)都進了這個領(lǐng)域，垃圾處理藍海變成了紅海市場。

第一方面，我們當初在做垃圾處理時，垃圾問題基本是由政府來解決，送到垃圾處理廠，比較被動性。而在歐洲一些國家，一些垃圾處理廠是沒有垃圾的，它的垃圾是用純市場化的方式解決。

雖然中國現(xiàn)在垃圾處理屬于行政分配，我們跟政府簽特權(quán)協(xié)議，政府也保證我們的垃圾量，但是，隨時都有可能發(fā)生變化。所以我們在做垃圾處理時，要考慮未來垃圾來源的問題。

另一方面，環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)還沒有市場化，在過去中國絕大部分地區(qū)的環(huán)衛(wèi)都是政府大包大攬，一些事業(yè)單位在做，顯然這樣去做是不可持續(xù)的。因為環(huán)衛(wèi)是一個很龐大的產(chǎn)業(yè)，政府效率相對低，無論是經(jīng)濟效益，還是之后的效果可能都有問題，從這兩個角度考慮，我們選擇切入。

從環(huán)衛(wèi)這個產(chǎn)業(yè)來講，具有很大的空間，過去市場沒有起來之前，可能每年大概就是一兩百億，但如果達到一個新標準的話，就可以達到三五百個億，甚至一千億，未來可能有更大的空間。所以，這個領(lǐng)域也確實值得去做。

同時，我們國家宏觀環(huán)境的政策在逐步變化，一方面政府在簡政放權(quán)，逐步把一些業(yè)務(wù)推放到市場上，另一方面中央對一些城市的基礎(chǔ)設(shè)施和城市服務(wù)管理，包括出臺了PPP、購買服務(wù)、特許經(jīng)營等新政策。

在這樣的環(huán)境下，這個產(chǎn)業(yè)也確實有可能開放。基于這樣的考慮，我們選擇進入這個領(lǐng)域。

如何改造環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)？

前面講這個領(lǐng)域可能存在比較巨大的空間，但存在的問題也很多。在環(huán)衛(wèi)作業(yè)的時候，經(jīng)常出現(xiàn)安全問題；過去環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)80%是靠人作業(yè)，效果比較難保障，速度很慢，而且很多地方作業(yè)起來特別不方便；過去很多是分包給一些臨時工，這種商業(yè)模式不可持續(xù)等。

作為上市公司要進入這樣一個領(lǐng)域，首先要解決龐大的人員管理問題。剛好這個時候出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)，我們用互聯(lián)網(wǎng)把人連接起來了。

另一方面，作業(yè)過去主要靠人來做，其實可以不斷利用新的作業(yè)工具代替人工，促使作業(yè)的效果更好，更利于升級和管理，安全性也可以得到很好的保障。過去的環(huán)衛(wèi)的設(shè)施，主要以人工設(shè)計為主，沒有考慮連接的問題，我們現(xiàn)在也在這些設(shè)施上進行了升級。

我們把環(huán)衛(wèi)設(shè)施連接起來，把人和設(shè)施、車輛連接起來以后，管理起來就更方便了，任何時候都可以看到任何一個人、任何一個設(shè)施的狀態(tài)。過去作業(yè)效果的管理要抓現(xiàn)行，而且很多地方靠網(wǎng)格管理，看有沒有人隨便亂扔，有沒有人清掃?，F(xiàn)在因為人和設(shè)施隨時在線，而且我們會保留三個月到半年的數(shù)據(jù)記錄，可以看到運行軌跡，以及每個階段包括垃圾量和灰塵量等，可以通過它們的重量來判斷清掃的干凈程度。

這樣過去靠人去檢查效果，我們通過信息化物聯(lián)的方法，不需要人再去看了，而且可以通過這種方式把管理去掉，我們在每個區(qū)域設(shè)一個區(qū)域公司，區(qū)域公司只負責(zé)和政府溝通，如果項目哪個地方有問題，不同層級的人可以得到不同的報警。

在運作的過程中，我們積累了很多數(shù)據(jù)和經(jīng)驗，過去一人一天最少的作業(yè)面積一天是500平米，最多可以做1萬平米。到底是1萬平米合理還是500平米合理，很難有準確的邊界。隨著我們的項目數(shù)量越來越多，會發(fā)現(xiàn)一個人在一個區(qū)域，什么年齡段該做多少業(yè)務(wù)比較合適，不同的作業(yè)車輛多少的服務(wù)面積比較合適。

有了數(shù)據(jù)以后，未來我們可以給一個區(qū)域和城市的道路準確的規(guī)劃，可以告訴政府，這個地方應(yīng)該派多少人、多少機械、什么樣的機械，實現(xiàn)自動規(guī)劃，不再依靠人為管理或者有扯皮的項目出現(xiàn)。

另外有了連接方式，我們可以把環(huán)衛(wèi)，把城區(qū)、社區(qū)連接起來。我們在社區(qū)設(shè)計一些垃圾分類的現(xiàn)象裝置，把人和社區(qū)、垃圾分類、再生資源和最后一百米快遞物流連接起來，我們的商業(yè)模式就會越來越豐富。

這樣通過互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的方式，一方面解決我們進入行業(yè)的手段，另一方面也創(chuàng)造了新的商業(yè)機會，競爭能力越來越強。

我們在這個行業(yè)做了大概三年多時間，過去每年的增長率大概在8倍左右。未來五年這個業(yè)務(wù)模式還可以有200%、300%的增長。

所以在你新進入到一個領(lǐng)域時，一定要考慮這個領(lǐng)域為什么要做，為什么可以戰(zhàn)勝別人，為什么可以持續(xù)。我們也跟著這個思路不斷地在環(huán)保領(lǐng)域耕耘。

來源：中國環(huán)聯(lián)

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