今年是環(huán)保企業(yè)的考驗年，督查加快趨嚴、資本遇冷不減…… 在這樣的產業(yè)環(huán)境中，很多環(huán)保企業(yè)也在不斷適應并尋找更好地破局之道。

　　在業(yè)界看來，啟迪桑德算得上是一個名副其實的“多面手”，梳理啟迪桑德的市場業(yè)績，會發(fā)現，這家企業(yè)往往是以一個點作為切入口后，迅速展開多點布局，最終形成網狀格局。

　　啟迪桑德董事長文一波在接受媒體采訪時曾表示，對于桑德來講，每個行業(yè)、每個階段，都要形成自己的“護城河”，光靠單點的一個技術還不夠，必須要多點突破，慢慢把門檻做起來。

　　10月底，啟迪桑德發(fā)布了2018年三季度報告，實現營業(yè)收入84.78億元，同比增長29.95%。從今年前三個季度來看，啟迪桑德的業(yè)績情況良好。在環(huán)保領域市場相對低迷的大背景下，2018年啟迪桑德保持了穩(wěn)健地市場布局實力，不僅近年來重點打造的環(huán)衛(wèi)市場捷報頻傳，再生資源及水務版塊也毫不含糊。

　　環(huán)衛(wèi)版塊進入收獲季

　　據E20研究院測算，到2020年，環(huán)衛(wèi)市場化空間將超過3000億元。環(huán)衛(wèi)市場大火后，相關項目成為了被瘋搶的香餑餑，很多企業(yè)開始積極布局這一領域。目前已經有5000家以上的企業(yè)進軍環(huán)衛(wèi)市場，市場表現活躍。但對于啟迪桑德來講，卻已經到了收獲的季節(jié)。

　　2017年，啟迪桑德環(huán)衛(wèi)業(yè)務營收達到17.87億，占營收的19.1%，同比增長125.39%。今年，啟迪桑德環(huán)衛(wèi)業(yè)務繼續(xù)保持高速增長，僅上半年，環(huán)衛(wèi)業(yè)務就實現營收14.54億，同比增長102%。據中國固廢網不完全統(tǒng)計，截止11月，今年啟迪桑德中標的環(huán)衛(wèi)項目已經近40個（如下表，根據中標信息梳理）：

　　2014年開始，啟迪桑德就已經大舉布局環(huán)衛(wèi)市場。經過3年發(fā)展，啟迪桑德線下已經成立了遍布全國的百余個項目公司。今天的成績，對于啟迪桑德來講，不過是順理成章的事情。

　　這些年，在公開場合文一波也總會講到啟迪桑德的大環(huán)衛(wèi)戰(zhàn)略，他在接受媒體采訪時曾表示，啟迪桑德正在通過市場化的方式打造可盈利的環(huán)衛(wèi)一體化模式。希望用市場化的方式，從垃圾收運、處理、終端利用進行全鏈條的布局，并打造一個財務成本能夠覆蓋、不只是依靠政府補貼實現盈利的環(huán)衛(wèi)一體化模式，進行大面積區(qū)域化的布局。

　　今年上半年，啟迪桑德落地的環(huán)衛(wèi)項目基本都聚焦在一體化上。E20研究院固廢產業(yè)研究中心負責人潘功認為，“城市固廢綜合管理的環(huán)衛(wèi)一體化將成為未來的發(fā)展趨勢?！?p>　　如啟迪桑德中標的寧陽工業(yè)園區(qū)環(huán)衛(wèi)一體化項目，實現了環(huán)衛(wèi)業(yè)務環(huán)節(jié)的一體化，以及環(huán)衛(wèi)業(yè)務范圍的一體化。項目服務范圍不僅包括清掃保潔，還包括垃圾分類、道路的維修、垃圾清運以及小廣告的管理等等，實際是業(yè)務范圍的一體化，是環(huán)衛(wèi)服務橫向一體化。而從管理區(qū)域來看，該項目的管理區(qū)域不僅包括生活區(qū)，還包括了園區(qū)內的公共區(qū)域、工作區(qū)等等，還包括智慧環(huán)衛(wèi)的一部分，已經形成了城市綜合管家，實際是管理區(qū)域的一體化。

　　啟迪桑德今年在城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化市場的布局也很明顯，如河南省湯陰縣城鄉(xiāng)生活垃圾治理特許經營權項目、安徽省貴池區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化工程PPP項目等。目前這種模式在華北、華中、華東等城區(qū)比較流行，是國內影響力較大的環(huán)衛(wèi)市場化模式，也是未來環(huán)衛(wèi)市場化的發(fā)展中心。

　　在拓展傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)業(yè)務時，啟迪桑德也加快調整核心市場布局，以省會城市為重點。同時，聚焦環(huán)衛(wèi)創(chuàng)新業(yè)務，縮減至生活垃圾分類、再生資源回收、物業(yè)管理、社區(qū)經營4條業(yè)務線，以再生資源回收和生活垃圾分類業(yè)務為依托，進行多產品開發(fā)。

　　以環(huán)衛(wèi)和垃圾分類為切入口，讓一切循環(huán)起來

　　啟迪桑德將“垃圾分類和互聯(lián)網環(huán)衛(wèi)”作為固廢大循環(huán)的入口。在“2017（第十一屆）固廢戰(zhàn)略論壇”上，文一波曾介紹，桑德正在嘗試新一輪的創(chuàng)新——在固廢行業(yè)建立一個更大的循環(huán)圈。

　　啟迪桑德一直在嘗試運用市場機制來解決垃圾分類問題，獨家推出的“五位一體”好嘞社區(qū)模式就是一個很好的嘗試，這一模式集垃圾分類、再生資源回收、物流、廣告和社區(qū)服務為一體，打破傳統(tǒng)的垃圾分類回收業(yè)務模式，減少中間服務增項環(huán)節(jié)，并率先在安徽蚌埠得到成功示范，目前已在蚌埠落地88個好嘞亭。在蚌埠市的環(huán)衛(wèi)項目，覆蓋人口不到120萬，一年環(huán)衛(wèi)收入達1.7億元，全覆蓋后預計廢紙回收、快遞包裹收入分別可以達到6000萬元、2000萬元。

　　環(huán)衛(wèi)與垃圾分類結合起來后，很多環(huán)節(jié)便有了可以借力拓展的空間，如社區(qū)內是“好嘞亭”式的垃圾分類，社區(qū)外是道路、小巷的清掃、保潔、綠化、養(yǎng)護。社區(qū)內做的垃圾分類，分出來的部分通過環(huán)衛(wèi)體系進行輸送，送到相應基礎設施分別進行處理。

　　在垃圾分類之外，啟迪桑德已經將收購范圍擴展到物流、快遞、物業(yè)等領域。以環(huán)衛(wèi)+垃圾分類這兩大入口為基礎，把整個城市連接起來。

　　啟迪桑德在后端處置環(huán)節(jié)也為分類后的垃圾找到了很好的去處，垃圾焚燒方面，啟迪桑德垃圾焚燒發(fā)電總量接近5萬噸，同時建有大量垃圾填埋場。餐廚垃圾方面，啟迪桑德在國內在建和運營的餐廚垃圾處理項目有30余個。建筑垃圾方面，啟迪桑德專門設立了建筑垃圾事業(yè)部，未來在建筑垃圾方面也會有配套的城市基礎設施。農林廢棄物方面，秸稈、畜禽糞便等物質，有城市廢棄物處理中心承接。醫(yī)療廢棄物方面，桑德也建立了10余座醫(yī)療廢棄物處理廠。完備的各細分領域中端處理設施，為前端垃圾分類及環(huán)衛(wèi)業(yè)務接通了更長的產業(yè)鏈條。

　　此外，在全產業(yè)鏈布局的基礎上，啟迪桑德逐漸實現了產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)以及各領域間的協(xié)同。

　　“在實施垃圾分類的城市，桑德也一定會設置再生資源倉配?！痹诶诸惢厥蘸螅偷骄徒脑偕Y源利用場地，為固體廢棄物找到去處，把垃圾分類和桑德原有的再生資源連接起來。近幾年來，再生資源也是啟迪桑德的主打產業(yè)之一。

　　今年，啟迪桑德再生資源業(yè)務加快創(chuàng)新業(yè)務的謀篇布局，如成立鋰電池事業(yè)部，布局鋰電池回收利用業(yè)務，打造鋰電池終生托管服務模式。啟迪桑德再生資源交易平臺易再生3.0也重磅上線。對臨沂奧凱再生資源利用有限公司的收購，深入推進了公司報廢車拆解、零部件再制造以及鋰電池回收利用業(yè)務。

　　這些都將進一步促進公司在環(huán)衛(wèi)市場的進一步拓展和布局，實現更好的循環(huán)。

　　水務市場保持穩(wěn)健發(fā)展

　　相對于環(huán)衛(wèi)市場，啟迪桑德在水務市場的拓展發(fā)力貌似不算強勁，但從今年的業(yè)績可以看出，這部分市場保證了穩(wěn)健的發(fā)展節(jié)奏。僅上半年，啟迪桑德水務板塊實現營收2.38億元，實現同比增長14%。

　　13億收購浦華環(huán)保100%股權后，啟迪桑德可新增污水處理建設規(guī)模 69萬噸/日，水務業(yè)務將進入一個新臺階。

　　在環(huán)保市場整體不太樂觀的大背景下，啟迪桑德在水務領域的穩(wěn)健發(fā)展也很難得。文一波在接受中國水網采訪時曾表示，PPP問題挺多，風險還是比較大。大家一窩蜂上去，但實際上行業(yè)還沒有一個項目走到成功階段，很多問題還不清楚。好的水運營或水廠項目，其實比PPP項目更有價值。但桑德也并沒有在PPP市場中旁觀，而是根據自己的戰(zhàn)略和優(yōu)勢參與并中標了一些項目，如清河渭北工業(yè)區(qū)航空工業(yè)組團段綜合治理工程 PPP 項目、南寧市武鳴區(qū)流域水環(huán)境綜合整治PPP項目等。

　　啟迪桑德連續(xù)多年被評為中國固廢行業(yè)影響力企業(yè)，綜合實力不容小覷，也一直是行業(yè)的龍頭代表，這家企業(yè)注定不是一家傳統(tǒng)意義上的環(huán)保企業(yè)。第十屆固廢企業(yè)評選已經啟動，啟迪桑德今年的成績如何？答案會在2018（第十二屆）固廢戰(zhàn)略論壇上揭曉，論壇將在12月13日、14日舉辦，歡迎關注。

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